南昌公司汇报交流材料(福建)资料.ppt

围歼战： 将开通陆运专线的周边七省（广东、福建、江苏、浙江、湖南、湖北、安徽）作为南昌的主战场，全面推行专线经营。长三角、珠三角也是对手的核心阵地，在主战场亮剑——围堵对手核心路向！ 4. 战术安排——白刃战 釜底抽薪，掘其基石 ——敢于在主战场亮剑！ ——专线经营 ——专线包仓 ——以价格为突破口 ——解决空心化问题 VIP 具体打法 攻坚战： ——三大通信运营商 ——对手核心大客户 ——全省总经销客户 ——统谈统签大客户 ——商圈写字楼客户 省市联动、左右互动 ——动其根基 省市联动： 炸碉堡、扫地雷、挖竹笋…… 5. 战术安排——攻坚战 具体打法 袭扰战： 攻克不了的，以低价进行袭扰 逼迫对手降价，牵制对手精力 不时上门洽谈，让其心惊肉跳 逼迫对手让步，让其首尾难顾 空地结合： 价格袭扰、服务袭扰、专线袭扰…… 资费落地——让对手中小散户受阻 反复抢夺——让对手精力耗尽（只要是对手的必抢，抢不了也要低价袭扰） 虚虚实实——让对手信息错位（南昌主要对手新增9名市场专员负责对手信息收集） 6. 战术安排——袭扰战 具体打法 反复袭扰——让对手心力交瘁 7. 战术安排——口碑战 口碑战： ——扩部建站 ——增人扩段 ——A B 排班 ——窗口阵地 具体打法 精耕细作，段道经营： ——段道划分和段道档案建立 ——下达段道基数和增长计划 ——制定发展奖励和段道拆分原则，