第八步制订利润计划解析.ppt

①从市场营销的角度? 张贵先生是市场营销问题。营销中的4P（产品、价格 、促销、渠道）定价不科学，自己吃亏。 他定价既不算成本，又不比较同行的价格，盲目确定自己的价格。 ②从财务管理的角度 他没有将投入的设备、原材料、人力等费用进行成本核算；他恐怕还不太清楚： 利润 = 销售收入 – 经营成本 一、确定商品价格 中国税法规定： 陈立华做10扇门的月总经营成本： 3200+600+100+60+100+350+700+146+25+4+9000+200 =14485元 2、竞争比较价格 二、预测销售收入 销售和成本计划 六、申请企业贷款 在借钱开办企业时，有必要使贷款人相信你： ※ 确实需要钱并清楚你所要买的资产。 ※ 银行核实了其他成本和资产类型。 ※ 能够偿还贷款的本息，还款来自未来的 利润。 为了提高自己获得贷款的机会，你在设法 接近潜在的贷款者时，要考虑以下步骤： ※ 提前约定见面时间，不要随便走访。 ※ 准备好回答有关你的企业的任何问题，因 为贷款人多半想知道你对自己的企业了解 得有多深。 ※ 多准备几份你的创业计划副本。 ※ 准备回答个人信用和企业资产方面的问题。 ※ 询问何时能够对你的申请做出答复。 如果没有及时得到答复，要问问是否还需要 你提供什么信息。 大多数银行都有贷款申请表。你可以从你的创业计划中找到贷款申请表所需要的内容。你要认真准确地填完表格，并在表后附上你的创业计划。 如果申请被拒绝，问问为什么。最常见的原因是： ※ 你的创业构思被认为风险太大 ※ 你没有足够的抵押、质押或担保品 贷款人需要抵押品，以便在你无法 还款时，也能收回贷款 ※ 你要求贷款的理由不清楚或贷款不 能接受。 ※ 你看上去不自信、不乐观、不投入，对 于你的企业目标你了解不够或不实际。 ※ 你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业 计划。你要有恒心和决心，直到能够被贷款 人接受为止。 你创办的企业能赢利，但你需要贷 款，那么你更加要请你做书上P96页练 习24，完成你的现金流量计划和P97页 练习25，以及完成你创业计划书。 本 步 小 结  ※ 制定出你向顾客提供产品或服务的销售价格，其依据是 你从市场营销分析中收集的价格信息。要先计算产品或 服务的成本再定销售价格。 ※ 预测前12个月的销售收入。 ※ 制定销售和成本计划，看看你是在挣钱还是在亏本。 ※ 制定现金流量计划。看看你是否有足够的现金来满足流 动资金的需要。 比 较 项 目 销售和成本计划 现金流量计划 折旧 包括 不包括 贷款利息 包括 包括 贷款本金 不包括 包括 销售 当月有定单的记录销售（赊帐和现金） 当月收到现金的记录销售 现金流量计划与销售和成本计划之间的一些主要不同点如下： 通过修改销售和成本计划与现金流量计划，你将能够更准确地确定开办企业所需要的资金。如果你需要贷款，请认真考虑贷这笔钱的渠道。对于大多数新开办的小企业而言，启动资金来源于业主自己的储蓄。开办企业的资金渠道不多。因此，要获得开办企业的贷款需要恒心和决心。重要的是修改好你的创业计划。 三、制定销售和成本计划 销售收入－经营成本=利润 依法纳税： 个人所得税、附加税费、其它税 净利润（净收入） 仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样，你才能准确地知道你的企业是否在挣钱。利润来自销售收入减去企业经营成本 黄亮和李燕用自己的成本预测和销售收入预测来制定当年的销售和成本计划。他们降低了计划中头三个月的原材料成本，因为生产和销售预计低于原先估计的每月1200件。他们还计划在前三个月里不拿工资。他们的销售和成本计划如下表所示： 7768.61 个人净收入 35.65 附加税费 410.75 个人所得税 8215 纳税基数 2215 435 435 435 435 435 435 232 28 －175 －480 利润 12635 1365 1365 1365 1365 1365 1365 1268 11