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商务谈判实务试题及答案整理 单选 ◆代理地位谈判的特征为（ B、对抗性小、谈判广而深） 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物） ◆谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（A、真宽则宽） ◆可不参加战略决策的方案辩论的是（B、上级领导） ◆不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（B、职位晋升） 不属于谈判阶段应遵循的准则的是（D、达理） ◆ 下列是货物费的解释方式的是（B、惯例法） ◆ 谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（A、方案论证 ◆ 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（C、巧运心计） ◆ 以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是A、能言善讲） ◆ 自然条件信息不包括（C、生活方式） ◆ “小气鬼”可归为哪种策略（C、蚕食战） ◆ 给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（A、宠将法） ◆ 推理的形式有（A、类比、归纳、演绎） ◆ 大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（B、分析形势 ） ◆ 战略决策过程中方案论证的步骤包括（D、陈述假设） ◆ 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（B、场外决策） ◆ 技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更） ◆ 下列哪项原则足以使合同无效（D、违反国民经济计划） ◆ 通过提问获取信息，需要注意的是（C、时机） ◆ 国际商务谈判对手的特点是（A、多国性、多民族性） ◆ 以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（B、组织措施） ◆ 谈判中所持的态度具体表现有（A、硬立场） ◆ 在商业谈判中的话题类型有（A、介绍 、谈判合同条文 、价格、谈判分歧） ◆ 直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（C、获取渠道） ◆ 谈判中会后总结的方法有（C、捡重总结、假设总结） ◆ 合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（C、共识规则） ◆ 成功重建谈判的原则不包括（A、妥协原则 ） ◆ 战术决策的形式有（B、即席决策） ◆ 纲举目张原则的“目”是（B、通用条款的分条款） ◆ 不能体现公正实用性原则的选项是（B、平等性 ） ◆ 论证的原则有三个：（C、全面性、本质、和具体的原则） ◆ 战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（A、特定对象） ◆ 不属于谈判组织的总原则的是（B、消除误解） ◆ 以下是宏观经济信息的是（B、税收政策） ◆ 表面上，谈判手的年龄表现不出（D、是主谈人 ） ◆ 合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（A、公正实用 ） ◆ 不能作为谈判终局的判定准则的是（D、逻辑准则） ◆ 再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（B、以自己的立场为尺C、以自己的能力为尺） ◆ 根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（ C、礼貌 ◆ 以下具体策略可归为“蚕食战”的是（B、减兵增灶） ◆ 为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（C、最后决战） ◆ 战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（B、择优选取） ◆ “挡箭牌”策略的运用的注意点有（D、顺理成章） ◆ 运用“谈判升格”策略的注意点有（C、不可滥用） ◆ 讨价运作过程中可不考虑的原则是（D、讨价条件） ◆ 合同正文谈判不涉及（C、附件） ◆ 信息的利用过程肯定涉及到信息的（A、管理） ◆ 论证一般由(B、论题、论据、论证方式 )三个因素构成。 ◆ 合同附件处理内容依据的原则之一是（A、突出个性） ◆ 从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（C、利害冲突 ） ◆ 不属于谈判终结的形式的是（A、小结 ） ◆ 在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（D、共识规则 ） ◆ 为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则） ◆ 讨价的力度规则具体表现为（A、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温） ◆ 面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有(A、坦诚相待、以危求安、以理服人) ◆ 在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（B、设问调侃、列单调侃） ◆ 不属于谈判手的个人信息的是（D、谈判权限） ◆ 从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（D、出席谈判） ◆ 有效传递信息必须注意（D、时机） ◆ 以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（B、清