地产AE应该知道祥解.ppt

独立负责项目，AE应具备的知识—房 地 产 ●京城各区域地产特点 南部：民俗氛围浓厚、政策优越 商业、娱乐、教育较落后、人口密度大、 水质差 北部： CLD、亚运、奥运商圈、商业、贸易、娱 乐呈国际化趋势、绿化好、上风上水、别 墅区成规模 楼盘密度大 独立负责项目，AE应具备的知识—房 地 产 项目推广中的销售阶段 前期（内部认购）— 开盘期— 强销期— 尾盘期— 结案 项目推广中的重要工期 拆迁、开槽（开工）、正负零、封顶、内装、外装、入住 项目推广中的相关节假日 春节、母亲节、中秋节、教师节、圣诞节等 独立负责项目，AE应具备的知识—房 地 产 楼层平面图、户型图的识别 套内面积：户型中以内墙围为测量尺寸计算得出的面积。 建筑面积（销售面积） ：套内面积+公摊面积 使用面积：地毯面积+公摊面积 实用面积：实际可使用面积 独立负责项目，AE应具备的知识—房 地 产 使用率：套内面积 / 建筑面积 * 100% 实用率： 绿化率：红线内绿化面积 / 占地面积 * 100% 容积率：总建筑面积 / 占地面积 * 100% 独立负责项目，AE应具备的知识—房 地 产 期房与现房 期房 价格低 不能马上入住 不十分可靠 凭借希望购房 现房 价格高 能马上入住 可靠 实际情况与想象的 差距 内销与外销 内销 价格低 硬件配置低 物业及相关收费低 服务项目少 外销 价格高 硬件配置高 物业及相关收费高 服务项目齐全 独立负责项目，AE应具备的知识—房 地 产 ●房地产五证 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证 国有土地使用证 建设工程开工证 商品房销售许可证 ●房地产手续单位 计划委员会 规划委员会 市/区房地局 建设委员会 市/区房地局 独立负责项目，AE应具备的知识—房 地 产 楼房建筑类型 砖混结构、框架结构、预应力结构 常见名词 住宅、公寓、别墅、写字楼、Townhouse、Soho、Loft 复式、跃层、加层、错层 独立负责项目，AE应具备的知识—房 地 产 苹果机的兼容格式 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * 地产AE应该知道 做为一个合格的地产AE，你应该知道 ●AE在一个项目广告推广中的角色和作用 ●当接到一个楼盘，AE首先应了解什么 ●当接到一个楼盘，AE应做些什么 ●独立负责项目，AE应具备的知识 AE在一个项目推广中的角色和作用 AE在一个项目推广中的角色和作用 ●负责人 AE是领导，带领、管理创作小组开展、执行项目推广， 确保项目顺利进行； ●联系人 联系客户和创作小组，沟通意图、反馈意见、带领执行； 联系相关业务（公关）及配合完成； ●策划人 根据项目不同情况，不同阶段，提出建设性建议和可行性方案。 AE在一个项目推广中的角色和作用 在客户（开发商）面前，AE代表广告公司。 在广告公司（创作部）面前，AE代表客户（开发商）。 AE在一个项目推广中的角色和作用 AE好比一根线， ● 将客户与广告公司连接起来； ● 将广告公司开发、策划、创意、文案、设计、 制作、媒介、财务等相关人员连接起来； ● 将项目推广过程中所有环节（策划、执行、发 布、评估）连接起来。 优秀的AE应具备的能力 前期接触—参与策划—谈判合作方式—执行 —反馈评估 ●敏锐的市场洞察力； ●一定的市场预测能力； ●全面、广博的专业知识； ●广告整合策划能力； ●无懈可击的执行能力； ●亲和力。 合格的AE应具备的能力 前期接触—参与策划—谈判合作方式—执行 —反馈评估 ●无懈可击的执行能力； ●总结、提炼客户意图的能力，不做简单的传话筒； ●具有一定的卖稿能力，说服客户接受创作思路, ●具有一定的审美能力； ●具有一定的文字功底。 ★坚持你所理解的客户意图； ★把握创意诉求点及创作风格的实质，确保不出偏差。 AE人员应具有的工作性格 三个精神： ●进取精神 不断学习、提高专业素质 ●敬业精神 责任感 ●