商品组合及陈列分析解读.ppt

商品组合及陈列 西区陈列部 一、陈列参考数据分析； 二、根据货品对板墙颜色进行划分； 三、商品的各种组合陈列。 目 录 店铺库存 品类 款数 件数 库存前10 销售前10 缤纷内衣 俪人内衣 丝语内衣 配套内裤 睡衣 保暖衣 背心 男士背心 内裤（除特价） 男士内裤 打底裤 塑身系列 袜类 表格一 根据《表格一》： ?充分了解库房的存货情况,确保能出款式均在卖场展示,尽量避免重复款； ?了解店铺的库存量前10,充分了解我们的一个时段主推款和淘汰款； ?店铺的销售前10,确保畅销款式展示在店铺的重要位置。 一、陈列参考数据分析 表格二 店铺各占比 品类 销售占比 库存占比 陈列占比 缤纷内衣 俪人内衣 丝语内衣 配套内裤 睡衣 保暖衣 背心 男士背心 内裤（除特价 男士内裤 打底裤 塑身系列 袜类 根据《表格二》： ?了解各品类的销售占比,结合数据看店铺各品类的陈列面积； ?结合店铺各品类的库存占比、销售占比了解我们各品类的陈列位置； ?根据店铺的现状各品类的陈列占比，结合销售占比、库存占比得到适合该店铺的陈列规划。 一、陈列参考数据分析 店铺容量 项目 区域 总款 总件数 店铺容量 板墙（内衣） 总款数=3*列数 （A、B板墙分别为2列，2X焦点板墙为2列，3x焦点板墙为3列……） 总件数=总款数*5 中岛（睡衣） 中导款数=四面架款数+两联中岛架款数+三联中岛架款数+龙门架款数等 表格三 根据《表格三》：清楚了解店铺的陈列容量（包括各区域能容纳的总款数、总的件数），清楚库存满足陈列的情况。 一、陈列参考数据分析 一、陈列参考数据分析 进入链接：内衣分析表 从内衣分析表我们能够获得的信息有： 1）充分了解库房内衣的存货情况，各款式的库存占比； 2)通过各价格带的销售情况，了解店铺消费群体； 3) 通过内衣销售件数得到各品牌销售占比, 结合数据参考品牌的陈列位置以及板墙内衣的陈列面积； 4)清楚了解店铺板墙的陈列容量，了解库存货品满足陈列的情况。 1、罗列出陈列货品的颜色和陈列的列数： 颜色 列数 粉红 2 洋红 3 橘色 2 紫色 3 蓝色 2 2、了解板墙的家具组合（焦点板墙4X+两个蝴蝶板墙）共12列； 3、根据《内衣颜色组合参考表》对货品颜色进行初步规划； 4、根据初步规划对板墙进行调整。 二、根据货品对板墙颜色进行划分 1、冷暖色搭配： 蓝色+黄色 蓝色+粉红 松石绿+粉红 松石绿+荧光粉 橙色+蓝色 橙色+松石绿 粉红+蓝色 粉红+松石绿 草莓粉+紫色 草莓粉+蓝色 紫色+橙色 紫色+松石绿 内衣颜色组合参考表 2、近色搭配： 橙色+黄色 橙色+红色 橙色+大红 蓝色+黄色 蓝色+青色 浅芥黄+绿色 橙色+粉橙 橙色+大红 紫色+大红 紫色+洋红 3、常规色搭配： 大红+黑色， 黑色+白色， 白色+大红， oc色+黑色 巧克力色+大红色 三、商品组合 1、了解货品的陈列分类情况； 2、了解货品的陈列组合情况； 3、根据店铺的实际情况，对店铺组合类货品集中陈列展示。 货品的分类情况 货品陈列分类情况 1、内衣 2、睡衣 3、保暖衣 4、背心 5、男士背心 6、打底裤 7、塑身系列 8、女式内裤 9、男士内裤 10、袜类 11、硅胶肩带 12、辅助类 1、女士货品： ①内衣②睡衣③保暖衣④背心⑤打底裤⑥女式内裤⑦硅胶肩带 2、男士货品 ①睡衣②保暖衣③男士背心④男士内裤 3、主题类货品 ①塑身系列②妈咪系列③情侣系列…… 4、袜类 ①男士棉袜②女士棉袜③女士丝袜 5、辅助类 ①雨伞②围巾 1、货品分类 2、货品的陈列组合 ①女士内衣+女士内裤+（睡衣\保暖衣\背心\背心+打底裤） ②背心+打底裤——（保暖背心+片色打底裤）\背心+短裤 ③塑身系列：塑身衣+大杯型内衣+(腹封） ④情侣系列：情侣睡衣+（情侣内裤） ⑤无痕系列：内衣+内裤 ⑥妈咪系列：妈咪睡衣+（妈咪内衣+妈咪内裤） ⑦情趣睡衣+丁字裤 ⑧硅胶内衣+（多功能型内衣\肩带+排扣） ⑨男士背心+男士短裤 ⑩袜类（女士丝袜+棉袜）+雨伞 ①女士内衣+女士内裤+（睡衣\保暖衣\背心\背心+打底裤） 内衣+内裤+睡衣 内衣+内裤+保暖衣 ①女士内衣+女士内裤+（睡衣\保暖衣\背心+短裤\打底裤） 内衣+内裤+打底裤 内衣+内裤+背心+短裤 ②背心+打底裤——（保暖背心+片色打底裤）\背心+短裤 保暖背心+片色打底裤 背心+短裤 ③塑身系列：塑身衣+(大杯型内衣\腹封） 塑身