颠覆传统的九大商业思想讲解.pptVIP

颠覆传统的九大商业思想 主 要 内 容 1.长尾理论 1.长尾理论 长尾理论来源于根据亚马逊书店和在线音乐下载网站数据，根据统计，亚马逊(Amazon)有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书； 美国最大的在线DVD影碟租赁商Netflix公司 有1/5的出租量来自于其排行榜3000以外的内容；而在线音乐零售商Rhapsody排行榜1万名以外的曲目下载数量甚至超过了在排行榜前1万名的曲目。 学者克里斯?安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题，安德森告诉我们，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。 经济学的基本理论立足点是资源稀缺，所以十九世纪以来，帕累托的二八定律一直是商业中的黄金法则，不过，时代变了，互联网新经济模式决定了今后社会的生产形态必然是走向丰饶,新兴长尾理论向二八定律发起了全面挑战。 长尾理论将深刻影响未来市场的供需模式，过去由传媒主导公众口味的方式将不再适用。大众化的口味实际上是不对称的供需关系的产物，是市场对产品分销能力不足的回应。如今，大规模市场已经粉碎为无数小市场。在丰饶年代，选择权更多在消费者手中，个性化时代已经来临。 长尾理论的来临，将改变企业思维，带动新一波商业势力的消长。 eBay、yahoo、Amazon，Google，阿里巴巴等新兴势力的崛起，自觉或者不自觉，或多或少都基于长尾理论的想象。 长尾理论不只影响企业的战略，也将左右人们的品位与价值判断。 大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风响雨。 如电影——疯狂的石头等。 2.世界是平的 《纽约时报》的专栏作家托马斯·弗里德曼在在《世界是平的》一书中，认为现代社会必定抵挡不了全球化的浪潮。全球化已经真真切切地表现为“扁平化”。他用一句话来概括他的新世界观——“世界是平的”。 “世界是平的”的思想，不仅揭示了横向的世界之间的联系，而且对于社会结构的纵向组织影响深远。“世界开始从垂直的价值创造模式（命令和控制）向日益水平化的价值创造模式（联系和合作）转变”。导致这种转变的，是恰好在世纪之交同时出现的“十大动力”。 十大动力 动力一：windows的出现和柏林墙的倒塌，使世界信息共享成为可能。windows是今后合作平台的基础，标准建设的推动。 动力二：网络发展、互联网的出现，是凝聚不同人种的工作的便捷方式。网络平台的形成、网络商务的出现、网络的过度开发等等，为世界加速变平打下基础。 动力三：工作软件的开发，使数字化的发展更加迅速。数字化的发展必然带动标准的建立，标准的建立使得不同范畴的合作成为可能，合作在全球化中也越趋重要。 动力四：上传（维基、博客）等的应用，使得信息的传递更加快速。消息源更广了，无论何时何地和人，均可方便的获得信息，信息的传播也更快，好的、坏的、真的、假的。 动力五：外包，使世界的分工更明确。外包提高了生产力，加强了世界的生产大合作，世界配合更加密切。 动力六：离岸经营，是世界相互合作的一种模式。中国的离岸经营公司在增加，中国在逐渐转变全球化经营的思维定势。 动力七：沃尔玛的经营模式，将是合作，相互促进发展的发展方向。这种以互动、互利、共赢的经营模式将是今后全球化的极佳方法。 动力八：内包（物流的发展），利用他人的长处是发展的关键。让专业人员、公司进入到我们的范畴，为我们解决自己的短处，以他人之长补自己之短，就如让UPS快递公司帮我们做售后服务，既可以减少时间，又可以保持竞争力，还可以达到双赢。 动力九：搜索，使世界连接在一起。搜索引擎、论坛、博客使得人们不受时空的限制自由交流，信息也在这个平台中畅快流动，交流、帮助、学习大家在同一平台下连接在一起。 动力十：移动的、数字的平台，世界的联络不受时空限制。无线网络、手机应用为世界变平提供了加速动力。 这十大动力就像十台功率巨大的推土机，正在将原有的权力和资源平台一一推平。所有过去站在权力各个阶梯的国家、机构、公司，逐渐发现阶梯已经不存在，大家都一齐站在平地上。 “不管你在地球的什么地方，你都会发现，等级制度正遭到来自社会底层的挑战，或者正从自上而下的关系变成更为平等和合作的关系。” 案例：重庆笔记本电脑项目开创加工贸易新模式 惠普为什么会把笔记本电脑几千万台放在重庆?过去的二十年,电脑项目都在长三角、沿海地区,现在为什么不到东部去而愿意到西部来。除了西部的政策、西部的投资环境,基础设施经过这十年改进以外,这次很重要的是改变了一个加工贸易的模式。 二十年,我们国家加工贸易的模式总体上叫做“两头在外”(零部件原材料在外,销售地在外),这样零部件运到沿海,沿海加工,再销到全世界。 有一本书《