第九组沃尔玛详解.pptVIP

沃尔玛 国际化战略 市场选择 通过市场调研和分析，挑选市场，适时进入。 面对国内市场的饱和以及国际市场的广阔，新兴市场为沃尔玛提供了巨大的发展空间。沃尔玛公司将希望寄托于海外市场，即使是充满风险的中国和印尼市场，也是其国际化战略中不可或缺的一部分。 早在1996年沃尔玛便已经做好挺进亚洲市场的准备，并锁定中国市场，这一明智的选择很快便得到了验证。 沃尔玛 国际化战略 市场进入模式 采取循“市”而变进入市场的模式。根据不同市场具体情况，选择不同的进入方式，或收购当地企业，或同当地企业联营，或新建独立经营系统，亦或三者综合。 1994年，因加拿大市场较为成熟，又美国与加拿大市场无论是收入还是文化方面都较为接近，再加上当时市场上恰好有因经营不善而可供低价收购的零售商，沃尔玛于是便通过整体收购进入加拿大市场。而在打入墨西哥市场时则因为墨西哥与美国收入、文化差异较大，沃尔玛选择了与墨西哥最大的零售商Cifra通过对等投资组建一个合资企业。 沃尔玛 国际化战略 全球化扩展速度 沃尔玛全球化的速度是否可以更快一些？在一些人看来，沃尔玛进入新兴市场的步伐有些缓慢、保守。但是，要大举进入中国或印度等发展中的新兴市场需要采用与其他市场完全不 同的方式。 以印度为例，在那里只有很小一部分消费者的年收入在两万美元以上，但是这 些消费者却非常偏爱也有能力购买国际知名品牌的产品。沃尔玛可以充分利用自己在国际供应商中的影响力，为这些顾客提供满意的服务。 沃尔玛 在中国竞争优势分析 政治—法律因素 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，沃尔玛的经营环境也在不断得到改善。各种对企业的营销影响较大的法律法规的出台和修正，将为更多经营者和消费者提供更多的保证。 沃尔玛 在中国竞争优势分析 经济因素 中国目前的经济正处在高速增长的时期，经过长时间的发展，会进入工业化经济时期，国民收入普遍会有很大的提高，此外产业结构会进一步优化，居民的收入分配将会更加合理公平，除此之外，随着经济的发展，储蓄减少，借贷增加，在这种条件下，居民的购买力就会有很大的提高，这对于沃尔玛对中国市场开拓无疑是利好的更有利于沃尔玛扩大对中国市场的占有率。 沃尔玛 在中国竞争优势分析 社会—人文因素 从社会文化方面看，随着经济的发展，人们生活习惯、消费理念和价值观也在逐步发生变化，人们更倾向于进入产品齐全，方便快捷的打新连锁商场购物、社会文化因素中，品牌的影响力是巨大的。在市场竞争趋于白热化的时代，品牌的建设和推广成败与否往往决定了一个企业的成败。而沃尔玛拥有自己品牌，有较强大的市场占有率，在消费者心中形成良好的印象。 沃尔玛 在中国竞争优势分析 技术因素 在商品经济社会里，市场是动态的，科学技术是不断发展的，不断创新，沃尔玛有着与时俱进的思想理念，产品更新换代快，让消费者永远能够到所需所想。 沃尔玛 在中国竞争优势分析 前卫的经营理念 显而易见，零售业的竞争十分激烈，中国国内本土零售企业在上世纪九十年代如雨后春笋班的出现，国外的零售巨头也纷纷进入中国，法国的家乐福，德国的麦德龙等世界零售巨头纷纷进入中国市场。而沃尔玛秉着时间就是金钱，顾客至上的原则一直领先于其他各大零售企业。 沃尔玛 在中国竞争优势分析 价格让步 购买者有可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业竞争者们互相竞争，导致行业利润下降。对于大型连锁卖场是统一产品价格，会议打折、促销等方式给予顾客最大优惠。沃尔玛长期跟供应商研究，如何让把供应链的成本降低，如何来做到可持续发展。 沃尔玛 在中国竞争优势分析 与供应商的议价能力 沃尔玛是以“天天平价”为主的公司。再价格方面做到百分之百，但是要做到天天平价，就必须要做到天天降低成本，不是要求供应商给你最低的价钱，而是跟他们长期合作如何降低成本，如何提高可持续发展的要求。如何可以提高商品的性价比，如何可以让顾客买的更便宜，这是沃尔玛以顾客为主的理念。 谢谢观赏！ “ ” “ ” 沃尔玛——跨国公司案例报告 组长： 组员： 创始阶段—— 20世纪60年代 1 逐渐成长——20世纪70、80年代 2 沃尔玛的腾飞——20世纪末至今 3 发展史·目录 发展史·目录 沃尔玛的发展史 20世纪60年代 ——创始阶段 1918年，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿出生在美国阿肯色州的一个小镇上，是一个土生土长的农村人。 1962年，他在罗杰斯城创办了第一家沃尔玛折扣百货店，营业面积仅为1500平方米。 1969年10月31日,山姆·沃尔顿成立了沃尔玛百货有