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17. 分销资源计划 大企业病 销售的最前沿问题： 每天卖了什么？ 在那儿卖？ 卖了多少？ 什么价格？ 还缺什么？ 17. 分销资源计划 分销资源计划（distribution resource planning，简称为DRP）解决问题： 采取怎样的销售方式：直销、代销、代理、特许专卖？销售架构怎样？ 如何制订价格政策才能适应不同的地区、不同的销量业绩等情况？（撇脂法、渗透法、心理定价） 如何分配销售网络资源：人员、库存与管理网络的营运？ 如何及时收集市场信息：产品销售情况、对手销售情况与市场销售环境？ 怎样制定销售计划？ 如何进行销售网络核算，控制销售回款（与客户关系管理相关）？ 分销架构 17. 分销资源计划的功能 数据收集：第一手的最真实的数据 数据分析与销售计划 销量分析、库存分析、各销售机构消化能力分析 分析的结果是如何合理的配货，最大程度上利用其销售资源 参考：可口可乐的分销渠道策略。 分销网络财务政策与核算 涉及各级收款、回款及其奖励等 17. 分销资源计划 思考题 分销资源计划主要是解决什么问题？ 你认为分销资源计划系统实现的难点在哪里？ 技术上？ 方法上？（激励和约束） 19. 供应链管理 1、MRP与ERP的区别 2、感性认识 与销售相关的财务处理 销售收入的确认和成本的结转 涉及：主营业务收入、主营业务成本、应收帐款、产成品、本年利润帐户。 销售退回 红字冲销 应收帐款的处理 应收帐款 -账龄分析- 坏账准备 - 管理费用 采购工作主要是适时、适量、适质、适价为生产部门提供生产所需要的原材料（或外加工件）。采购管理就是对采购业务过程进行组织、实施与控制的管理过程。 思考题 1、划分采购子系统的模块构成 2、设计采购子系统的数据表结构 3、采购子系统中涉及到的帐务和费用核算的知识有哪些？是如何实现与财务系统进行结算的？ 9. 库存管理 库存管理是指企业为了生产、销售等经营管理的需要而对计划存储、流通的有关物品进行相应的管理，如对存储的物品进行接收、发放、存储保管等一系列的管理活动。 传统的理解：对物料的进、出、存的管理业务 支持生产、维护、操作和客户服务为目的而存储的各种物料。 库存的弊端 占用企业大量资金。 增加了企业的产品成本与管理成本。 原材料的库存费用直接记入产成品的成本 仓库人员的工资和管理费用记入企业的管理费用 掩盖了企业众多管理问题，如计划不周、采购不力、生产不均衡、产品质量不稳定、市场销售不力等。 库存的作用 维持销售产品的稳定。 （产成品库存）保持备货生产型企业或销售预测型企业销售的稳定 维持生产的稳定。 （原材料库存）解决采购提前期期间生产的稳定。 平衡企业物流。 平衡流通资金的占用。 企业流通资金的主要占有部分，最佳的库存点能够在采购费用和库存费用之间达到平衡 13. 固定资产管理 固定资产是指使用年限超过1年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具、以及其它与生产、经营有关的设备、器具与工具等。不属于生产经营设备的物品，但单位价值在2000元以上，并且使用年限超过两年的，也属于固定资产，其余的工具、器具等作为低值易耗品处理。企业应根据自身情况制订企业的固定资产目录与分类方法，各类或各项固定资产的折旧年限、折旧方法，作为企业固定资产核算的依据。 13. 固定资产管理 固定资产管理子系统的基础数据有： 固定资产分类 固定资产科目设置（如固定资产、累计折旧、租金费用等）、固定资产卡片等。 企业固定资产的业务处理有 固定资产增减、 出租与租入、 修理与折旧等。 13. 固定资产管理 固定资产子系统业务处理流程图 13. 固定资产管理 固定管理子系统与其他子系统的关系图 13. 固定资产管理——思考题 思考题 什么是固定资产？ 请设计固定资产卡片形式。 固定资产相关的业务分类 应用： 将固定资产折旧的基本方法以通用函数的方式实现。 平均年限法 双倍余额递减法 年度综合法 15. 设备管理 企业设备管理的工作内容有： 建立与执行设备管理制度； 合理使用设备，做好设备使用培训教育工作； 按规定及时做好维护工作； 认真执行设备计划的修理制度，及时检测修理； 做好设备日常台账管理工作； 根据需要及时地、有计划地改造与更新设备 设备和仪器是企业中最重要的固定资产之一 设备管理子系统与其他子系统的关系图 15. 设备管理——思考题 思考题 设备管理有哪些主要内容？ 设备管理与固定资产管理有什么不同？ 请描述设备管理的系统运作流程。 设备的配件如何管理？