、产品策略.ppt

* 三、产品生命周期 1、产品生命周期的概念 2、产品生命周期的阶段划分 3、产品生命周期的其他形态 4、产品生命周期各阶段的市场特征 5、产品生命周期各阶段的营销策略 * 1、产品生命周期的概念 产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响。 * 2、PLC的阶段划分 导入 成长 成熟 衰退 时间 利润 销售额 销售额和利润 * 3、PLC的其他型态 销售额 时间 “循环－再循环” 销售额 时间 “成长－衰退－成熟” 销售额 时间 “扇”形 * 手 表 机械 手表 电子表 石英表 上海表 课堂研讨　手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？ (产品种类、形式和品牌的生命周期) * 营销视野　　对PLC的认识 产品的生命是有限的。 产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。　 * 4、PLC各阶段的特征 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 低 剧增 最大 衰退 销售速度 缓慢 快速 减慢 负增长 成本 高 一般 低 回升 价格 高 回落 稳定 回升 利润 亏损 提升 最大 减少 顾客 创新者 早期使用者 中间多数 落伍者