S店养护品培训一要点.ppt

* 机油总碱值保持性好，即使在长期使用时，也可有效地中和燃烧产生的酸性物质，抑制轴瓦等部件的腐蚀；机油中含有碱性金属清净添加剂，同时也作为腐蚀抑制剂。该添加剂与酸反应后，碱性将逐渐下降。通过检测总碱值指标，即可了解起到腐蚀抑制功能的添加剂是否仍能有效地发生作用。但并非新油的总碱值越高，越能避免机件腐蚀。总碱值的保持性(也就是随着使用时间的延长，变化较小)才是衡量机油抗腐蚀性能的关键指标。通常来说，对汽油发动机油，总碱值下降到3mgKOH/g时，就说明抗腐蚀能力已经明显下降，需要更换机油了。 TAN? Total Acid Number? 总酸值 TBN? Total Base Number? 总碱值 * * * * * 水箱防漏剂销售要点 * 冷却系统图解 散热器 水 泵 节温阀 进气歧管 水 管 暖水阀 旁通水路 暖水箱 气缸体 * 润滑系统会生成积碳的部位 进气歧管 散热器 水泵 气缸体（气缸盖） 暖水箱 暖水阀 冷却系统内的金属管道 * 通过严格的日产NADS标准认可 通过日产以下测试： 1.安全性：测试证实本品对冷却系统各个部件无腐蚀。 2.稳定性：测试证实本品所含成分不会产生沉积物。 3.快速性：测试证实本品对冷却系统能够起到预防和快速止漏的作用。 4.可靠性：测试证实本品和日产冷却液完全兼容，含堵漏成分---有机 纤维，不会堵塞冷却系统中细小水道。 一般市售品安全稳定性差易生成沉积物，并且兼容性不可靠，而本品各项指标已全部通过日产的测试标准。 优于市面产品之处 * 推荐销售建议说明 一．如何推销产品： 1.功能： 　　Ａ.本品对冷却系统部件有良好的预防和快速止漏的作用。 　　Ｂ.本品与日产冷却液完全兼容。 　　 Ｃ.本品的安全稳定性强不会产生沉积物。 2.市场产品差异： 　　Ａ.安定性:本品不含有重金属物质，不会产生沉积及附着。 　 Ｂ.可靠性:本品不会堵塞冷却系统细小水道。 　　 Ｃ.安全性:本品对冷却系统各部件无害。 二．顾客的问题如何应对： 　 Q:为何要将本品加入到冷却系统中？ 　 A:预防冷却系统渗漏，从而保证发动机运转正常；防止高 温造成发动机损毁。 三．销售话术 　防止渗漏，预防发动机“高烧”。 继续享受郊游吧！ 幸亏我有 妙计！ 亲爱的， 你真棒！ 空 调 系 统 汽车空调使用一段时间后，因为润滑油的变质造成机械及油封 的磨损，因而压缩机无法保持正常压力，使空调不能正常工作。 空调系统通用润滑剂 PART NO.: XTEA080600 能够提供给空调压缩机平稳的运转。 降低压缩机噪音，降低出风口温度。 含有高效能荧光剂，帮助技工检漏。 空调系统通用润滑剂 PART NO.: XTEA080600 6.加回冷媒并拆除设备，检查空调系统有无渗漏。 空调系统产品销售要点 * 冷却系统图解 膨胀阀 蒸发器 风机 压缩机 冷凝器 干燥瓶 * 空调系统易渗漏部位 压缩机 冷凝器 干燥瓶 膨胀阀 蒸发器 空调系统的管道部件接口 * 通过严格的日产NADS标准认可 通过日产以下测试： 1.安全性：测试证实本品对空调系统各部件无害。 2.稳定性：测试证实本品所含成分不会产生沉积物。 3.兼容性：测试证实本品适用R12和R134a。 4.抗氧化性：测试证实本品为全合成润滑油，具有良好的抗氧化性能。 一般市售品只具有润滑功能，本品在提高润滑性能同时能降低出风口温 度和压缩机的工作噪音,延长压缩机的工作寿命；并且起到检漏的作用。 优于市面产品之处 * 推荐销售建议说明 一．如何推销产品： 1.功能： 　　 A.本品对空调系统具有良好的润滑和抗氧化性能。 　 B.本品能降低压缩机噪音和出风口温度。 　 C.本品同时适用R12和R134a。 D.本品具有检漏的作用。 2.市场产品差异： 　　 A.安定性：本品不含有重金属物质，不会产生沉积及附着。 　 B.可靠性：本品为全合成润滑油，具有较强的抗氧化性能。 　 C.安全性：本品不会腐蚀空调系统部件。 二．顾客的问题如何应对： Q: 空调系统为何要使用本品？ A: 保护压缩机，降低压缩机工作噪音及出风口温度进而使发动机的 功率损耗得到降低，延长压缩机的使用寿命。 三．销售话术： 降温节能；提升动力。 燃 油 系 统 适合于所有汽(柴)油发动机