北汽幻速经销商店头活动团购签售会指导手册资料.ppt

活动管理部 2015.03 北汽幻速经销商店头活动 团购签售会指导手册 * 目录 三 活动执行 二 活动内容 一 活动概述 四 注意事项 * 活动概述 消化前期累积意向客户，促成交易。 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成订单目标。 抓住新客户，促成交易。 活动集客，提升品牌知名度。 活动目的 实施概要 通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“”总经理签售会”等因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助冷餐或茶歇、节目表演 * 活动概述 建议主题 建议时间 不加特效 超值 团购会 周末 闭馆团购，疯狂两小时 下午18：00~20:00 一掷千金，总经理签售会 周末 * 活动概述 前期宣传造势 微信平台 报纸媒体 易车网 汽车之家 以上参照为大同泽鸿，除开以上媒体，自媒体；经销商亦可选择QQ，微博，电台等平台奔走相告。 * 活动内容 前期告知，邀约意向客户 造势宣传， 邀约客户 客户到店 现场刺激 促成交易 诱发订单因素 店头物料，短信，电话邀约 到店礼，签到礼，到店抽奖，任选其一 现场车型展示，幻速讲堂，销量展示， 互动抢答赢奖品。 自由洽谈20分钟，现场音乐配合，销售 逼单，观众互动现场撕名牌，送豪礼环节 撕下对方名牌，赢得对方名牌下的奖品 订车抽取豪礼，10人订车C类奖品，20人 订车B类奖品，30人订车A类奖品。 * 活动内容 礼品建议 到店签到礼 到店抽奖礼 抢答礼 撕名牌礼 订车C类 订车B类 订车A类 U盘，羊绒玩具 一等奖：油卡200元， 二等奖：U盘 三等奖：鼠标垫 电话充值卡50元 不同金额的油卡，热水壶，车载吸尘器等 汽车脚垫，座套之类精品 山地自行车 笔记本电脑 经销商根据相应情况适当选择各个阶段奖品，以上作为一个参考，前提是要考虑能吸引客户到店，能配合促销。经销商可结合自身情况作出调整。 * 活动内容 环节 时长 流程 流程说明 迎宾 60分钟 来宾签到，洽谈 邀约到店客户赠礼，签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈 开场 5分钟 主持人开场 主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订.介绍已下订客户，并介绍奖项情况。 介绍 20分钟 车型讲解，视频介绍 讲解幻速，介绍幻速过去一年的火爆销量和良好口碑。 自助餐 45分钟 自助餐，优惠介绍，洽谈 客户享用自助餐，主持人介绍活动优惠内容，销售业代洽谈 洽谈 20分钟 客户洽谈 销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云榜“上，主持人宣读并恭喜客户。订车客户亲自将奖券投入”优惠升级奖箱“ 团购公布 5分钟 公布前五名团购签单客户 前10名上台，总经理合影 游戏 10分钟 撕名牌游戏 撕去对方名牌赢取对方名牌下的奖品。 抽奖 10分钟 第一轮优惠升级抽奖 从前10名客户中抽取2名”优惠升级奖“ 砸金蛋 5分钟 第二轮砸金蛋抽奖 第一轮砸金蛋后订车客户上台抽奖 抽奖 10分钟 第二轮优惠升级抽奖 订单超过10台后进行第二次优惠升级抽奖，当前所有订单抽取 来店抽奖 15分钟 到店客户抽奖 所有来店客户抽奖，没有中奖客户发放奖品 主题：不加特效，超值团购会；闭馆团购，疯狂两小时；活动流程 * 活动内容 时长 流程 流程说明 1.5小时 签到时间 礼品券发放、茶歇、视频暖场 5分钟 主持人开场主持人介绍活动流程 开场音乐配合， 10分钟 主持人介绍北汽幻速品牌 配合品牌视频播放 5分钟 总经理致辞\价格政策公布 总经理致欢迎词 30分钟 内训师讲解s2/s3 产品介绍+有奖互动+抽奖综合部经理（抽出3等奖3名） 10分钟 自由洽谈 客户赏车 销售经理再次解读销售政策 5分钟 抽奖 由销售经理抽出二等奖2名 45分钟 销售顾问自由洽谈+逼单 销售顾问接待客户自由洽谈时间 5分钟 一等奖产生 由总经理抽出1000元现金加油卡 自由安排 自由洽谈 客户赏车 +订车客户额砸金蛋 销售顾问接待客户自由洽谈时间 30分钟 兑换礼品 到现场礼品兑换处兑换礼品 主题：一掷千金，总经理签售会 * 展厅布置(示意) 冷餐小吃布置区参照 展厅观众席布置参照 * 展厅布置（示意） 礼品堆放展示 门头形象布置 * 展厅布置（示意） 展厅全景参照 * 活动执行 序号 物料名称 数量 布置位置 布置要求 备注 1 订车风云榜 1 团购会现场舞台 2 易拉宝（或X展架） 1 展厅内展车展示区 √ 3 活动主题横幅 1 4s店入口 √ 4 车顶牌 3 展车车顶 √ 根据店面展车数量增减 5 金蛋 1批 抽奖台 6 抽奖箱 1 团购会舞台 7 奖券 1批 活动物料