仓库配送中心及JIT(简体)讲义.ppt

做订单的具体操作步骤： ●检查客户记录卡上的数据； ●计算自上次拜访后的实际销量； ●建议新的订货量。（建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则，具体计算方法如下：安全存货量＝上次拜访后的实际销量×1.5；建议的订货量＝安全存货量-现有库存） 仓库如何做到JIT 怎样让客户接受1.5倍原则下的订货计划： ●让客户明白按照此原则建议的订货量是比较合理的，保证客户维持合适的存货数量，避免断货，货架空间可以得到高效地使用； ●有了一定的存货量，可以满足消费者的购买需求，不会遗漏任何成交机会； ●1.5倍的存货原则可以帮助客户有效地利用空间和资金，不致带来货物积压、资金、空间无效占用等损失； ●1.5倍的存货原则再加上存货周转可以保证客户提供给消费者的永远是新鲜的产品，这可以很好地改善售点形象，带动其他商品的销售； ●按照此原则客户可以更好地满足消费者的需求，提高客户的销量和利润； ●销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得客户的信任，这种信任一旦建立，客户就会接受1.5倍原则做订单的建议。 仓库如何做到JIT 存货周转 对公司的产品知识掌握全面：例如保质期、代码的意义、产品存放的条件等。 销售人员必须了解各种包装的适用范围和库存量的多少。也就是通过了解消费者和客户的需求，了解各种品牌、包装的知识、向客户推荐正确的包装和品牌的产品组合，这是保证客户正在销售符合消费者需求的产品，进行客户管理的前提条件。 遵循存货周转的三大原则。（动手周转货架上的陈列产品；落实先进先出的原则；把存货数记入客户卡。） 仓库如何做到JIT 存货周转的方法和技巧。全面的产品知识可以帮助掌握保质期、储存条件、消费者购买的最佳时机设定；各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量；预测机会可以帮助销售人员更加理性地思考问题并提前考虑到一些影响生意的因素，比如季节的影响等；了解经营和空间上的限制条件，帮助你根据这些情况发展不同的生意主张并成功地销售给零售商从而取得合作和促进业绩提升的机会；商品化活动显然可以通过现场的销售刺激提高销量。 存货周转对客户而言有很多实实在在的好处。主要有，帮助客户管理货架和后备仓的存货可以节约客户的时间；可以节约厂家的时间；准确的存货周转更可以随时了解存货量，判断销售状况、做好补货工作；等等。 仓库如何做到JIT 配送中心如何做到JIT 配送是指在经济合理区域范围内,根据客户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业,并按时送达指定地点的物流活动。配送按时间和数量分类,可以分为定时配送、定量配送、定时定量配送等。所谓的JIT是Just in time的缩写，意为准时。 新型物流配送中心是一种全新的流通模式和运作结构，其管理水平要求达到科学化和现代化。通过合理的科学管理制度、现代化的管理方法和手段，物流配送中心可以充分发挥其基本功能，从而保障相关企业和用户整体效益的实现。 配送中心如何做到JIT JIT应用于物流领域，就是指要将正确的商品以正确的数量在正确的时间送到正确地点，这里的“正确”就是“JUST”的意思，既不多也不少、既不早也不晚，刚好按需要送货。这当然是一种理想化的状况，在多品种、小批量、多批次、短周期的消费需求的压力下，生产者、供应商及物流配送中心、零售商者要调整自己的生产、供应、流通流程，按下游的需求时间、数量、结构及其它要求组织好均衡生产、供应和流通，在这些作业内部采用看板管理中的一系列手段来减少库存，合理规划物流作业。在此过程中，无论是生产者、供应商还是物流配送中心或零售商，均应对各自的下游客户的消费需要作精确的预测。把企业物流配送作业的重点从根据预测和对存货储备的预期，转移到对客户需求做出反应上来，使公司减少存货时间或周转时间，从而减少库存成本，提高企业完成物流配送作业和交付产品的能力。 JIT采购 JIT采购（JIT procurement ）又称为准时化采购，它是由准时化生产(Just In Time)管理思想演变而来的。它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点。 配送中心如何做到JIT 合理选择供应商，并与之建立战略伙伴关系，要求供应商进入制造商的生产过程。 小批量采购。 实现零库存或少库存。 交货准时，包装标准。 信息共享。 重视教育与培训。 严格的质量控制，产品国际认证。 配送中心如何做到JIT JIT配送 JIT配送（