牙科诊所经营项目项目投资可研建议书.doc

要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 目 录 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 第一章 牙科市场分析 3 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 一、行业现状 3 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 二、海外牙医模式与外籍患者就诊特点 4 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 5 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 一、信任问题 5 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 二、客户了解不足的问题 5 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 三、人才问题 5 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 四、宣传不足的问题 5 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 第三章 促销方案 6 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 一、广告宣传定位 6 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 二、市场计划 6 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 12011年11月具体市场计划： 6 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 22011年12月具体市场计划 7 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 11 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 15 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 一、市场规模 15 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 二、不同时期收入项目定位 16 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 三、单店潜在市场规模 16 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 四、盈利目标评价 16 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 17 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 20 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 目前民营口腔医疗机构的经营状况：70%赢利，27%能维持，13%较差。而民营口腔医疗机构服务市场定位是0.5%服务于高端市场，这部分主要集中北京、上海、广东等发达地区灵活的管理机制和运作模式，增强了民营口腔医疗机构适应市场的能力，方便群众，比如“把口腔医疗服务送到您的家门口”，就是民营口腔医疗机构的提法。服务方式启动灵活，市场收效快。正畸专科诊所、修复专科诊所、老年齿科诊所、儿童牙科诊所和专门服务于境外人士的国际牙科诊所等纷纷出现，这也是民营口腔医疗机构的一大特点。?? 据悉，目前牙医和普通人群的比例，美国最高达到1：1000；其次是日本和欧洲，分别是1：1200和1：1800。改革开放以后，我国口腔医学发展迅速，口腔医生的数量从5700人快速增长到现在约6万多人。但我国口腔医疗的整体水平依然偏低，全国范围内平均每个牙医需要负责21000人的牙齿健康，即使在我国经济最发达的城市——上海，牙医和普通人群的比例仍高达1：7500。????行业研究人士表示，这说明我国口腔医疗及保健市场具有非常广阔的市场潜力，随着我国经济的蓬勃发展和个人就诊意识的提升，市场未来还将迅速扩大。在世界牙科联盟2006年(深圳)年会新闻发布会上，中华口腔医学会会长张震康说：“我国口腔病患病率高达97.6%，几乎人人有牙病，但口腔医师严重短缺，平均每2万人才有1名口腔医师，与发达国家相比还有很大差距。”从潜在需求来看，目前的牙科机构还不能满足实际需要。现在看牙医成了一些人定期的保健项目，主要是因为对生活质量的要求也提高了。人们的美容已经波及到牙齿，这使得诊所在牙科市场上的竞争愈演愈烈。 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 医疗经营模式，是中国创业者结合国情摸索出来的创新之道。在发达国家口腔医疗服务走的是社区服务路线。第四军医大学口腔诊所院长赵铱民说，口腔医疗的专业特点决定了社区化、小型化诊所是国际口腔医疗的基本模式。 要想在经济大潮中乘风破浪，最关键的就是要对市场有深入的了解 美籍牙科医生李大卫介绍，国外90％的医生都是私人开诊所，只有10％的医生在公立诊所做医生。值得一提的是，在欧美等发达国家及地区，牙科诊所都是以DDS（DoctorofDentalSurgery）的个体挂牌的形式出现，牙医拿到博士学位之后，便可获得当地政府下发的医师许可证和资格认证，以及地区医疗保险和银行贷款。美国医疗主管部门的规定，一个个人医生开设的私人门诊，只需缴纳28％的营业税，而如果一个雇佣医生的医疗机构，则需要缴纳60％的营业税。 要想在经济