努力开发非水电市场、走多元化发展道路专项研究报告解析.doc

水电四局水工机械总厂 努力开发非水电市场 走多元化发展道路 专项研究报告 中国水电四局水工机械总厂 二零一三年六月 目录 前言 1 一、专项研究课题的原因与背景 2 二、专项研究主要内容 3 三、专项研究成果及实践效果 4 四、专项研究成果的推广价值 15 结束语 15 前言 按照管理提升活动进度安排，根据公司《关于大力开展管理提升活动专项研究的通知》，水工机械总厂经过认真提炼分析，将“努力开发非水电市场、走多元化发展道路”列为专项研究课题之一。 针对本次专项研究，总厂组织领导层、部门负责人及业务骨干多次召开专题会议，结合总厂目前发展现状，进行了认真研究、分析和总结，积极推进总厂结构调整优化，转型升级步伐逐步加快的情况下，要着重大力开拓水电和非水电市场，走多元化发展道路。经过这多半年的努力，总厂在开发非水电市场方面取得了一点小成绩小成果， 一是加大力度对生产单位区域进行整合和调整，为总厂拓展非水电市场打下了坚实的基础；二是结合自身实际，将总厂的发展战略及时调整为“以国内水电市场为主，大力开拓风光电市场和国际市场。”加强了风电市场的开拓工作，极力打造“水电四局”风电品牌，形成总厂新的经济增长点，进一步加大了总厂的市场占有率。 通过本次专项研究，努力做到对开发非水电市场工作有一个实质性突破，对公司及总厂在管理水平有一个显著提升。 一、专项研究课题的原因与背景 水工机械总厂自1958年建厂至今，主要就是为水电建设服务，从事的主要产品是水工金属结构设备制造及其安装。在水电工程建设过程中，在水电钢结构制造方面实施和运用了大量的实用化先进技术，已掌握了中大型水电站上使用的钢闸门、启闭机、门座式起重机制造的先进技术；研制、掌握和实际施工运用了超大直径引水压力钢管制造一次整体卷制成型的成套制造技术；大量复杂多样型式的钢结构制安都有了新进展。在国内水电金属结构设备制造行业中有着良好的声誉，是经过多少代干部职工的不懈努力，几十年来逐步树立起来的品牌。无论以往长期合作的老业主，还是近几年来合作的新业主，都对四局水工总厂在合作中的产品质量和服务给予很高的评价，建立了良好的合作关系，可是就在收获变化，竞争开始出现白热化，特别是国内水电市场、的第一主业出现危机，水电工程标的项目越来越少，即使中标中标缺少国内基础工程的支撑，面临既要扩展又要保持传统专业优势不丧失的瓶颈由于主业市场的萎缩，整个投标、中标项目开始呈现多元化，合型方向发展。 总厂从建厂以来虽然一直把水电作为主业，但在成员企业中，非水电市场开拓的步子走得还相对快一些但规模没有做大。虽然我们较早进入非水电市场，很多项目由于我，加上竞争特别激烈，严重制约了市场的开拓, 使得非水电市场的开拓进展缓慢缺乏丰富的施工经验，大部分项目施工仍处于摸索阶段项目管理成败关系未来的发展，肩负的压力一天重于一天。还有一个影响较大的瓶颈问题，那就是随着规模的扩大，施工项目的增多，员工数量也随之增多，但新增人员因工作年限短，施工技能不强，经验不足，很难满足项目管理的需要 总厂在整个水电四局占有“中国水电第一品牌”， 较大的影响，但是我们还要做大规模，必须扩大非水电领域的市场占有率。一方面提出坚定不移的优先发展国际业务，就是在保证效益的情况下，积极参与国际项目，这是一个基本原则。再一方面就是在满足企业目标利润的前提下，扩大规模，积极开拓做大非水电，这也是一个基本原则。按这两个原则去做，就是要求我们在基本效益有保障，风险可控，满足项目履约目标的情况下，去投标、去竞价，甚至跟别人联合，积极参与国际竞争和做大非水电市场 水电是我主业的核心业务从水电份额明显满足不了我们发展的要求。所以，我们必须拓展非水电市场，着力开拓国际市场，加大投资力度，改变产品结构单一的局面使非水电工程成为后水电时期的经济增长点 作为中国水电建设王牌军，近年来，在保持传统主业优势的同时，抢抓历史机遇，大举进军非水电市场领域，深化内部体制改革将非水电工程业务优势、资源集合起来，加大技术、管理和设备的配置加强领导，强化管理，加大非水电市场开拓力度，迎接后水电时代的挑战成立领导、负责人组成的非水电工程市场开工作小组。由专管该项工作，并由协助，主要抓市场。在市场开发部专设一个负责非水电市场的开，加强对非水电市场的调研和信息收集。进一步将技术管理、项目管理纳入信息资料数字化和网络化管理，全面提升开拓能力和经营水平。开拓非水电建筑市场，领导重视，全员参与，发挥各种关系，动用各种资源。各级单位工作，参与市场开拓，我们有一个战略定位，创新项目管理模式，打造灵活多样的项目管理机制。如果一个项目就成立一个项目部，不但浪费人力、物力，还会加大管控难度所以，管理模式要进行创新对节约资源，提高效益有好处当我们拿到项目以后，可以提高经营水平，增强市场竞争力 5、总厂根据公司的