第三周商务谈判内容.pptVIP

第三章 商务谈判内容 [教学目的要求] 掌握货物买卖谈判的主要内容 掌握技术贸易谈判的主要内容 掌握投资贸易谈判的主要内容 [主要内容] 一、货物买卖谈判的主要内容 二、技术贸易谈判的主要内容 三、投资贸易谈判的主要内容 第一节 货物买卖谈判 甲公司与乙公司订立一份合同，约定由乙公司在十天内向甲公司提供新鲜蔬菜6000公斤，每公斤蔬菜的单价1元。 乙公司在规定的期间内向甲公司提供了小白菜6000公斤。 甲公司拒绝接受这批小白菜，认为自己是职工食堂所消费的蔬菜，炊事员有限，不可能有那么多人力用于洗小白菜，小白菜不是合同所要的蔬菜。 双方为此发生争议，争议的焦点不在价格，也不涉及合同的其他条款，唯有对合同的标的双方各执一词。 甲公司认为自己的食堂从来没有买过小白菜，与乙公司是长期合作关系，经常向其购买蔬菜，每次买的不是大白菜就是罗卜等容易清洗的蔬菜。乙公司应该知道这种情况，但是其仍然送来了我公司不需要的小白菜，这是曲解了合同标的。 乙公司称合同的标的是蔬菜，小白菜也是蔬菜，甲公司并没有说清楚要什么样的蔬菜，合同的标的规定是新鲜蔬菜，而小白菜最新鲜，所以我公司就送了小白菜过去，这没有违反合同的规定，甲公司称蔬菜就是大白菜或罗卜的说法太过牵强附会，既没有合同依据也没有法律依据，不足为凭。 主要内容 一、货物买卖谈判的含义及特点 二、货物买卖谈判的内容 (一)标的;(二)品质;(三)数量;(四)包装 (五)价格;(六)运输;(七)支付;(八)保险 (九)检验;(十)索赔;(十一)仲裁;(十二)不可抗力 (一)标的 (二)品质 肯德基、麦当劳 2013年食品安全事件：维C银翘片“含毒”，中成药安全引人忧 黑心油 “天天有汇源，健康每一天”， ISO9000 ISO9001|ISO9000认证证书的有效期一般为3年； 监督审核频率一般为每12个月一次，即一年一次，所以叫年审； 有些企业可能比较特殊，认证机构要求6个月或者10个月要求年审一次； ISO认证审核都会提前通知时间，有些认证是飞行检查即不通知检查随时可能到达工厂突击检查 规定极限:规定商品品质的最高限或最低限.如大豆水份最高14%等 规定上下差异:规定某种商品品质的变动范围.如羽绒的含绒量16%,上下1% (2)注意表示方法 (尽量用简单的方法表示) (3)从实际出发（不能太高或太低） 案例分析 我国某公司与德国一家公司签定出口某种商品的合同,合同规定,数量为100吨,单价为每吨CIF不莱梅80英镑, 品质规定为: 水份最高15%,杂质不超过3%,交货品质以中国商品检验局的品质检验为最后依据. 但是在买卖成交之前,我方公司又向对方寄送样品,并电告买方:所交货物与寄送的样品相似. 货物抵达德国后,该公司提出,尽管有中国商品检验局出具的品质合格证书,但货物的品质比样品低,卖方有责任交付与样品一致的货物.因此,要求每吨减价6英镑. 公司声称合同中并未规定凭样品交货,而仅规定凭规格买卖,既然所交货物符合合同规定,故不同意减价. 德方请德国某检验机构进行检验,出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明,以此向我方公司提出索赔600英镑. 讨论： 2或3人一组进行讨论，你觉得我方该赔偿吗？ 经多方交涉,未能成功,我方最终赔偿了对方一笔钱. 请问:我方为什么要赔偿损失? (三)数量 1、明确商品数量的计量单位 重量：公吨、长吨、短吨、盎司、镑等 1kg＝0.0011短吨＝0.0098长吨 1吨（t）=1000千克（kg）=2205磅（lb）=1.102短吨（sh.ton）=0.984长吨（long ton） 1短吨（sh.ton）=0.907吨（t）=2000磅（lb） 1长吨（long ton）=1.016吨（t） 1磅（lb）=0.454千克（kg） 1盎司（oz）=28.350克(g) 个数：件、双、打令、套等 长度：米、英尺、码等 面积：平方米、平方英尺等 体积：立方米等 容积：公升、加仑等 数量条款的法律意义 合同中的数量条款是合同的要件之一，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。 例如，英国《1893年货物买卖法》第30条规定： 1、“卖方交付货物的数量如果少于约定数量， 买方可以拒收货物； 2、卖方实际交货数量多于约定数量， 买方可以只接受约定数量而拒收