全福特嘉华竞品对比及销售话术讲解.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 参考话术： 五星安全保障是爱唯欧的宣传亮点之一，它拥有不错的安全性能 全新福特嘉年华的安全性能更为出色，采用了同级最高强度的硼钢以及同级领先的四安全气囊和侧气帘等主被动安全配备 全新福特嘉年华的安全性能傲视同级车，能为客户提供最全面的安全呵护 配置详细对比 目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 锋锐盾型双格柵 2.2 ECOTEC DVVT 发动机 2.3 6速手自一体变速箱 2.4 普利司通轮胎 2.5 全框式副车架 2.5 宽敞的驾乘空间 2.7 ABS+EBD+CBC 2.8 OnStar智能行车伙伴 2.9 宁静乘坐环境 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合FBI进行引导 附件 全新福特嘉年华优势对比话术 全新福特嘉年华劣势对比话术 竞品配置对比分析表 品牌 支柱 对比项目 优势 相当 劣势 绿色 1.5 Ti-VCT双独立式凸轮轴可变正时发动机 ╳ PowerShiftTM 6速双离合变速器 √ ECO节油驾驶信息模式 √ * 参考话术： 爱唯欧采用了ECOTEC DVVT发动机，技术先进，动力强劲，但油耗偏高 全新福特嘉年华的1.5 Ti-VCT双独立式凸轮轴可变正时发动机，采用了大量先进技术，在保证足够动力输出的同时，燃油经济性领先同级车 在动力性差异不大时，B级车客户更关注发动机的油耗，全新福特嘉年华无疑更能满足客户的需求 配置详细对比 目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 锋锐盾型双格柵 2.2 ECOTEC DVVT 发动机 2.3 6速手自一体变速箱 2.4 普利司通轮胎 2.5 全框式副车架 2.5 宽敞的驾乘空间 2.7 ABS+EBD+CBC 2.8 OnStar智能行车伙伴 2.9 宁静乘坐环境 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合FBI进行引导 附件 全新福特嘉年华优势对比话术 全新福特嘉年华劣势对比话术 * 客户是IT公司的项目经理， 喜欢买最新最潮流的数码产品，对OnStar智能行车伙伴颇感兴趣 OnStar智能行车伙伴的诸多功能，客户都可以通过最新的数码产品达到，甚至是超越 客户及其家人更关注安全性 这是全新福特嘉年华的优势 根据客户背景分析相应特点 结合附件中的“客户需求”项目分析客户相应需求 目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 锋锐盾型双格柵 2.2 ECOTEC DVVT 发动机 2.3 6速手自一体变速箱 2.4 普利司通轮胎 2.5 全框式副车架 2.5 宽敞的驾乘空间 2.7 ABS+EBD+CBC 2.8 OnStar智能行车伙伴 2.9 宁静乘坐环境 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合FBI进行引导 附件 全新福特嘉年华优势对比话术 全新福特嘉年华劣势对比话术 * 劣势配置 客户需求 应对关键点与关键话术 OnStar智能行车伙伴 喜欢多样化选择 但不喜欢付费服务 本身拥有多种智能产品来实现各种功能 每年付费——每年需要为这套系统支付一笔额外的费用。而除了、远程车辆诊断及导航系统外，其余的功能全新福特嘉年华也能通过SYNC? 多媒体通讯娱乐系统实现，而且免费 淡化 根据客户背景分析相应特点 结合附件中的“客户需求”项目分析客户相应需求 目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 锋锐盾型双格柵 2.2 ECOTEC DVVT 发动机 2.3 6速手自一体变速箱 2.4 普利司通轮胎 2.5 全框式副车架 2.5 宽敞的驾乘空间 2.7 ABS+EBD+CBC 2.8 OnStar智能行车伙伴 2.9 宁静乘坐环境 三、竞品对比四步法 3.1 准备 3.2 分析需求 3.3 定位需求 3.4 结合FBI进行引导 附件 全新福特嘉年华优势对比话术 全新福特嘉年华劣势对比话术 * 空间 “Ford Power”智能一键启动 客户需求 本品优势 竞品优势 强化 提醒 忽略 淡化 OnStar智能行车伙伴 安全性 目录 一、爱唯欧上市概述 1.1 上市信息 1.2 市场定位 1.3 目标客户 二、爱唯欧产品亮点 2.1 锋锐盾型双格柵 2.2 ECOTEC DVVT 发动机 2.3 6速手自一体变速箱 2.4 普利司通轮胎 2.5 全框式副车架 2.5 宽敞驾乘空间 2.7 ABS+EB