团购活动执行方案讲解.ppt

电梯广告 X展架 正面 背面 吊旗 彩旗 防污演示台水牌 （背胶喷画装裱KT板） 地贴 价格标签 正面 背 面 拱门 执行方案 上海新中源陶瓷团购活动 第一部分：活动缘起 第二部分：主题设定 第三部分：实施细则 第四部分：执行事项 第五部分：相关物料 目录 第一部分：活动缘起 新中源陶瓷上海分公司八千平米瓷砖卫浴展厅试营业团购活动 主推产品：抛光砖 瓷片 微晶石 岗石 活动背景 １、通过网络 小区推广 电话营销等方式开扩大上海建材市场的营销力。 ２、策划上海新团购主张，让客户享受物美价廉的产品，享受五星级团购的尊贵体验，使之成为日后新中源终端最有力的口碑传播者。 ３、制造建陶行业的事件，宣导“五星级团购”的概念，迅速提升品牌知名度与市场关注度。 ４、阻击竞争对手旺季销售，抢占市场份额，鼓舞销售团队士气。 活动目的 本案重点，也是本次促销活动成败的关键—— 研究消费者的消费行为及心理。 吃透执行方案。 成立项目组，关注细节，重在执行。 前期推广预热期，要留有足够的时间。 推广力度要大，范围要广。 本案重点 １、免费乘坐“新中源豪华大巴专列”往返，专业人员接待； 2、五星级建陶展厅实地考察选购，新中源陶瓷总部展厅：新新精品全线出击，所有产品出厂价销售，部分产品低于出厂价销售； “五星级团购”标准 活动时间：6月27日 举办单位：广东（上海）新中源陶瓷有限公司、 活动对象：上海各大交房楼盘业主 活动目标：100户业主 5单成交量 媒体支持： 报纸媒体： 东方早报 网络媒体：福窝网 新中源上海团购网 基本参数 目标为100户。 网络50户 小区推广50户 目标客户数量细分 第二部分：主题设定 6月27日 新中源陶瓷申城青浦8000㎡奢华圣殿千人团购会 主题释义： 体现新中源上海总部在青浦 千人团购会意义活动重大。 8000㎡豪华瓷砖展厅让业主感受到新中源陶瓷厂家的实力。 活动主题制定 重要意义： 升级终端服务质量，提升品牌形象。 用可识别视觉符号，进行系统传播。 易形成良好的口碑效应，品牌印记固定化。 核心概念传播 强调新中源大集团上海分公司大品牌的实力； 全新消费模式—8000平米豪华瓷砖展厅购砖； 全程免费无忧； 999元一套的厨卫套餐； 返现大放送； 通过广告媒介宣传本场活动地址和电话。 广告要点分析 第三部分：上海实施细则 专卖店全线产品以展厅标价报价（按上海新中源陶瓷2010年产品价格表为准）； 6月27日团购价以6折输出，并且正价产品相送返现大放送 团购价格输出 所有人员 开动员会议 推广小组 熟悉驻点环境 方案确定 物料制作 礼品采购 办妥驻点手续 户外广告位 挂画 各推广小组 驻点派发单张 巡游车辆 推广小组长 天天汇总会 电视广告投放 单张夹报 手机短信 活动落订 启程上海 大团购 立体传播，让更多目标客知晓 整体流程控制 活动结束 圆满成功 一、时间控制：4月7日—5月4日 二、媒体计划：分三个阶段，采取多渠道立体化宣传推广 二分之一版 团购活动播放 东方早报 6月24日 软文（二分之一）版 陈总采访，团购活动播放 东方早报 6月10日 报纸媒体安排 宣传造势——媒体投放 上海各个区域楼盘资料 针对目标群体输出活动信息、报名信息 短信平台 6月18日 短信平台 活动信息发布、软文炒作，深度报道 福窝网 活动信息发布、软文炒作 公司网站 网络公司支持制作 自建网上报名平台 新中源上海团购网 5月15日-6月27日 网络平台 宣传造势——媒体投放 1、悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 2、搭拱门：营造活动氛围，传达活动主题。 3、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 4、发单张：向消费者表达参加活动的价值。 5、X展架：让消费者清楚了解活动内容。 6、标贴及地贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。营造销售文化氛围。 7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度。 8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明明白白消费。 9、电视播放：播放新中源形象宣传篇，激发消费者购买欲及参与度。 宣传造势——展厅内部宣传 一、报名时间与方式： 报名时间：5月15日~6月27日，6月26日为报名截止日。 报名业主通过网站 电话等方式进行报名即可。 二、参与客户： 近期有装修需求的业主； 报名时间及参与业主 门店输出：喜盈门专卖店活动喷绘，散发DM单，导购员讲解，接受客户现场报名。 网上输出：新中源上海团购网接受客户网上报名。 家装公司输出：确定合作的家装公司，派业务人员在现场输出，接受报名。 小区输出：针对目标小区，派专人设立展示业务人员现场输出，接受报名。 媒体输出：通过东方早报接受电话报名。 团购客户来源 亮点一：报名签到“油”礼赠送； 业主只需报名换取团购