万科开盘活动方案详解.ppt

其他物料还有笔、签到簿、台帐、CALL客手机、电脑、复印件，供客户签到用。 臂贴：客户进入开盘现场的标识辨别。 选房尊享卡：客户持选房确认单换取选房尊卡。 签到区物料齐全性，会直接影响客户签到进场效率。同时，该区域也起到鉴别客户身份的作用。除了正常签到流程外，发放臂贴能更好的甄别进场客户，方便客户进场。 物料道具 之 签到区物料 冷餐区：为客户准备的水及茶歇等，能更好的提升客户满意度。 咨询台：客户答疑和资料复印，热水供应。 选房须知公示板：场地内需在搭建桁架上公示选房须知。 物料道具 之 认购等候区物料 选房区的销控台是整个开盘活动的核心区域，除了准备常规的销控表等必备物料外，还需配备足够对讲机，使销控台对整个选房环节的准确把控，及对销控数据及时核对。 此外还需为销控准备笔、销控表、垫板等。 销控板：预选区放置副销控板，展示房源、面积，但不显示总价，供客户提前参考；选房区销控板展示房号、面积、总价。 物料道具 之 选房区物料 此外还需准备签约文件、黑色签字笔、印泥、纸抽、垃圾桶及签约桌牌等。 笑脸牌：当该签约台空闲时，签约人员就将笑脸牌举起，以提醒跑单员，可将客户引导至此。 风水鱼：签约台上摆放的风水鱼，为客户提供一个良好的签约心情。 在该区域准备纸抽及签约引导牌等都是现场服务细节的体现。 【审核区】 审核区需准备笔、笔记本电脑、抽纸、印泥、垃圾桶、审核区桌牌等。 【签约区】 物料道具 之 签约审核区物料 3、开盘文本物料 文本类物料正在确认当中…… 开盘文本物料汇总 * * * * 选房等候区一米线。 销控台放于南侧 预定书 万科假日风景开盘方案 万科假日风景项目组 2011-9-9 谨呈：烟台万联房地产开发有限公司 开盘推售货量：共计7栋楼，4栋小高层264套、3栋高层366套，共计630套； 客户情况：截止9月9日升级客户290组，目前以20组/天的速度递增，预计9月24日蓄客数量 组； 目标：开盘去化率 %以上，开盘当天去化410套以上。 　 　 　 　 630 合计 　 　 　 　 78 59# 　 　 　 　 66 37# 　 　 　 　 66 36# 　 　 　 　 54 小高层 24# E(95㎡) 　 　 　 　 48 58# 　 　 　 　 36 57# 　 　 　 　 36 47# C(81㎡) 　 　 　 　 48 58# 　 　 　 　 36 57# 　 　 　 　 36 47# B(75㎡) 　 　 　 　 48 58# 　 　 　 　 36 57# 　 　 　 　 36 高层 47# A(75㎡) 产品配比 总金额 均价 面积 套 物业类 楼栋 户型 万科假日风景二期开盘产品配比 现状及目标 ◆ 开盘时间： 2011年9月24日（周六）8：00-13：00 ◆ 开盘地点： 银和怡海国奥俱乐部（国家羽毛球训练基地 ）一楼大厅，烟台开发区长江路99号）。 开盘时间及地点 一、开盘准备流程 9.6 9.16 9.20 9.15 确定活动公司 与活动公司敲定场地动线及包装尺寸 9.11 9.9 确定开盘画面调性及物料 物料、包装画面设计 物料制作 22日晚进场搭建 22日下午网上摇号及公示 22、23日岗位人员培训 确定人员及岗位 万科假日风景开盘 9.24 与活动公司确定场地动线及包装方案； 确定场地包装方案后，广告公司按照确定的场地尺寸设计开盘调性及物料，同时，由世联根据场地区域划分及所需人员，定岗定人员； 在广告公司设计画面的同时，与制作公司联系，确认各物料到位所需时间，需要一周时间的物料准备。 确定开盘场地 9.3 目前的工作进度为9.12的时间节点，需与活动公司敲定场地动线及包装尺寸 9.22 开盘准备流程 准备流程Tips： 提前17天确定开盘场地，预留充足的时间，充分摸清场地内及周边相关设施配套所在； 提前16天确定活动公司，协同其共同出具开盘现场包装方案，确定各功能区划分及尺寸要求，并多次核对； 提前14天确定需设计制作的物品清单，确定场地包装画面内容及尺寸，给设计公司预留充足的设计时间； 提前13天确定岗位人员分工，与公司协调开盘支援人员，协调各项目人员支援； 提前10天确定设计稿，部分物料开始下单制作，制作到位后需要及时进行分类装箱； 提前7天确定岗位人员名单，根据场地功能划分，设立各区域负责人，细化各岗位职责说明，制定培训计划； 提前2天组织各区域负责人进行培训，同时对场地方案进行讲解； 提前2天进行场地清理及搭建，确保实景彩排； 开盘前晚8点，组织全员至开盘现场进行签到，领取道具，由各区域负责人对该区域工作人员进行岗位职责培训。 开盘准备流程 二、开盘场地动线 国奥俱乐部羽毛球