汽车产品了解要点.ppt

汽车产品了解与介绍技巧 壹、课程目标: 一、教导新人熟悉汽车产业各式产品设计特点。 二、指导新人学习操练(RBAFE)行销式产品介 绍法。 三、教育业代了解实体(六方位)&虚体(DM) 产品介绍技巧 贰、课程内容 单元一:汽车业和类产品熟悉与产品系 列了解 学习重点:熟悉各类型产品设计特点!! 汽车产品依SIZE和功能分为: 1、小车:Ⅰ、轿车 Ⅱ、RV类-休旅车 2、 大车:Ⅰ、箱车 Ⅱ、货车 单元二-1、(RBAFE)行销式产品介绍法之分项说明 学习重点:了解行销式产品介绍各动作元素之涵义与操作要领! 行销式(RBAFE)产品说明的分项说明: R:Requirements→顾客的期望与需求! (于前段”需求探询”阶段所整理以及 及记录之顾客需求) B:Benefit →我们所推荐的车款,能

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档