汽车产品了解要点.ppt

汽车产品了解与介绍技巧 壹、课程目标： 一、教导新人熟悉汽车产业各式产品设计特点。 二、指导新人学习操练（RBAFE）行销式产品介 绍法。 三、教育业代了解实体（六方位）＆虚体（DM） 产品介绍技巧 贰、课程内容 单元一：汽车业和类产品熟悉与产品系 列了解 学习重点：熟悉各类型产品设计特点！！ 汽车产品依SIZE和功能分为： 1、小车：Ⅰ、轿车 Ⅱ、RV类-休旅车 2、 大车：Ⅰ、箱车 Ⅱ、货车 单元二-1、（RBAFE）行销式产品介绍法之分项说明 学习重点：了解行销式产品介绍各动作元素之涵义与操作要领！ 行销式(RBAFE)产品说明的分项说明: R:Requirements→顾客的期望与需求! (于前段”需求探询”阶段所整理以及 及记录之顾客需求) B:Benefit →我们所推荐的车款,能