沈阳机床收购整合德国希斯案例解读.pptVIP

SHENYANG MACHINE TOOL CO. LTD “分析” 沈阳机床-收购整合德国希斯 沈阳机床收购整合德国希斯案例分析 一、两大企业简介 沈机中国最大的机床制造商、数控机床产业研发基地，产品覆盖了30多个省、白治区，并出口美国、德国等80多个地区。2007年，经济规模突破100亿元，数控机床产量突破2万台，海外市场销售收入突破1. 5亿美元。机床产销量、市场占有率居国内同行业首位，机床产品的销售收入名列世界机床行业第八位。 希斯具有140多年制造历史的知名机床制造商，其制造技术始终处于世界机床制造领域最高水平，在全世界享有很高的声誉。产品重点服务于国际尖端用户，以电力、造船、重型机械和轨道交通等领域为主要服务对象，主要销往欧洲、美国、中国、俄罗斯等地区。 二、案例引入——收购整合进行时 2004年8月，我国机床制造行业的领军企业沈阳机床以全资收购的模式并购了濒临破产的德国著名机床生产企业希斯集团。几年过去，这桩跨国姻缘实现了多赢:通过希斯，沈机产品打进欧洲市场，欧洲已占沈机出口份额的1/3;还为沈机培养了一大批技术人才;更为关键的是，并购德国希斯，接收了希斯的全部技术力量、专利，沈阳机床一步迈进了大型、重型机床生产行列。沈阳机床的接手也使希斯重新焕发了生机，次年扭亏为盈。 三个原则 一、要是德国希斯取得新的发展，而不是收购后 将其卖掉从中渔利 二、立足于在当地发展企业，而不是把企业办到 中国去 三、依靠原希斯公司的管理层和员工做好企业 三、并购之后有效平稳整合 人才整合 企业文化融合 本土管理 3C 中德企业文化差异 中国企业 德国企业 管理上不善授权 集体主义 以徳治企 有效授权 精英主义 依法治企 三、并购之后有效平稳整合 3C原则 沟通 Communication 信任 Confidence 合作 Cooperation 人才整合 1、针对外企注重个人价值的实现，给予充分的施展空间 2、稳定人心，不裁员 四、并购后企业经营模式分析 优势 劣势 机遇 威胁 行业前景较好 市场需求呈上升趋势 行业平均利润率高 政府大力支持 良好的品牌形象 较好的融资能力 较强的财务状况 好的领导班子 较强的资金实力 用人在机制不够完善 员工知识技能欠缺 生产组织结构与发展不适应 公司创新能力差 竞争激烈（国内、外） 国际市场机床产品数量饱和 原材料价格上升 劳动力成本增加 结构调整 SWOT分析 四、沈阳机床经营模式的特点 1、抢抓机遇，迎接挑战，为实现战略目标而奋斗，是走向国际目标的通行证 2、强强联合，互相补充，彼消此长，实现共赢是出发点 3、在合作中以诚为本，人和为先的管理模式 4、准确定位，在发展方向上采取“精、强、大”从而走出国门、走向国际化、走向世界 五、并购后企业战略分析 经营战略 文化整合 人员整合 运营整合 1.人员整合 属地化经营用属地化人才的方针 2.文化整合 扬长避短，优势互补 3.运营整合 把凝聚人心作为工作突破口 五、并购后企业战略分析 总而言之，在海外并购以及整合的过程中，都要尊重当地的文化，尊重外籍员工的价值观。事实证明，假如中外双方通过彼此尊重和有效沟通，是能够和谐共处的。 另外，用好被并购企业的员工和治理者对战略资产的使用和树立良好的企业形象非常重要。一方面，要主动承担社会责任，对这些海外子公司进行正确的定位，尽量不裁员，解决当地的就业题目，减少收购和整合过程中的阻力；另一方面，在治理团队的建立上，要充分吸纳原来的治理团队成员，充分发挥他们的国际治理经验上风。事实证实，加大治理的本土化是有利的，既可以弥补中国方面对高端机床领域治理的不足，又有利于发挥他们的治理上风，减少具体治理中的冲突。 ?? 五、并购后企业战略分析 六、案例评价与经验总结 强调资金注入 忽略转型升级 注重管理整合 忽视技术整合 获得单一效应 失去多元效应 针对“沈阳机床并购德国希斯”案例，结合案例所提出的问题分别做以下几方面的点评与总结: 六、案例评价与经验总结 只获得单一效应而失去多元效应： 根据国际并购经验，企业完成并购主要实现以下几种效应：一是出于规模经济动因；二是为增强市场控制力；三是实现效率输出；四是进行多元化经营；五是为获得重要资源，比如核心技术、企业品牌和生产装备等；六是由于政府主导和管理层偏好来实现并购。显然，沈阳机床并购实现效用只有后两条，而且希斯不但资金不足，更主要是企业管理中存在很多问题，注定沈阳机床机会型并购整合难度较大。 六、案例评价与经验总