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B2B那些事儿：从高富帅落入自救边缘 来源: 网易科技报道?　发布时间：2013-05-03 导语：他们曾是中国互联网行业的高富帅，但现在自称“苦逼”的他们却正在眼睁睁看着自己曾经的小兄弟抢走所有的风光。 在第八届中小企业电子商务大会的会场上，B2B逆袭的字样随处可见，这不得不让人感到唏嘘。要知道在中国电商的洪荒年代，英雄榜上满是B2B大佬的名字，无论是阿里巴巴还是敦煌网，它们都曾经在行业中喧嚣一时，被认为是下一个时代的领袖。 在B2B行业最初的时候，依托会员费、网站广告，发展得还不错。当B2C的那些精英们还在苦苦思索盈利、天天讨论模式的时候（当然，今天的它们还是在做这些事），B2B的从业者已经用最传统的模式淘到了第一桶金。但近年来随着经济情况的不断变化，B2B开始被集体唱衰。有数据显示，在去年国内B2B网站中接近四分之一的企业曾经裁员。在今后信息发展更为迅速的时代，B2B平台如果还是按照现在的路子走，必将死路一条。 这个号称有万亿市场的行业真的走到穷途末路了吗？最新的消息是，B2C行业国内和国外的两个典型代表正在试图进入这个行业。今年3月底，京东商城CEO刘强东披露了将要进军B2B的战略意图。而早在一年前，亚马逊开通了B2B平台AmazonS，主要提供工业原料、机械零部件和五金器具等在线交易。 而在第八届中小企业电子商务大会上，很多B2B行业大佬也给出了自己的答案。 B2B迷局 判断一个行业是否出了问题，最直观的数字自然是收益。根据亿邦动力网发布的《中国B2B电子商务服务市场调查报告(2012-2013)》中显示，B2B网站会员续费率多不足70%，这个数值创下了历史新低。 和更容易被消费者熟知的B2C企业不同，B2B因为更加面向企业而并不被消费者熟知，用句行业内的习惯用语就是“闷声发大财”。我们一般意义上的B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站，就是提供企业与企业之间信息的一个平台。比如，甲公司需要买某种机器，而乙公司刚好出售该种机器，B2B网站就是提供给需求方与供应方的平台。 但随着互联网的快速发展，B2B平台的作用越来越小。现在商家发布信息的渠道越来越多，而购买者获得信息的渠道也越来越多，很多行业不再依靠B2B行业进行信息交互。更要引起注意的现在很多商家不仅拒绝了使用B2B网站，反而自己做网站，自己通过搜索引擎、广告联盟甚至一些社交网络进行推广，传统的B2B推广模式被无视。 另一方面，B2B因为只是解决信息传递问题，未能进入交易而被指模式落后，被指停留在WEB1.0时代。加上自身平台诚信问题无法解决，营收单调低效，用传统销售模式做互联网等，B2B受到的质疑越来越多。 B2B正在陷入恶性循环，根据调查，绝大部分买家在网上搜索信息时习惯依赖搜索引擎，而B2B门户的站内信息中展示的几乎都是网站的收费会员，一些自己已有平台的优质供应商也许早就已经脱离了B2B门户。 更要引起B2B行业关注的是，其一直骄傲的销售额也在不断受到质疑。和B2C行业靠最终产品销售结果计算利润不同，庞大的销售额到底能给B2B网站带来多少利润一直都是个迷。要知道现在绝大部分的B2B交易实际是在线下完成，B2B网站除了提供撮合的功能之外完全无法介入其中。用句通俗点的话来说，媒婆只能收一次钱。 多次求变 这种看起来简单的交易模式本来是中国电商行业的骄傲。 2000年前后，第一代B2B平台兴起，阿里收费用户直线上升，突破10万之后几乎每年都以10万量级飞速发展，最高时超过80万。B2B企业也大量上市，包括阿里、慧聪、焦点科技等等，这可以看成是传统B2B最辉煌的时期。 随后一批网站在垂直细分行业发现了其他的机会，其中最典型的代表为中国化工网、我的钢铁网。这类网站属于细分行业的综合平台网站，采取的基本上也是第三方服务模式，与阿里、慧聪保持一致，收取会员费及广告费。 此时的B2B行业有着非常有利的外部环境，近年来中国制造业在世界范围内具有很大的优势，沿海地区大量的出口型企业飞速发展，这些生产型企业带动了上游设备和原材料企业的告诉发展。这让B2B网站找到了非常好的生存空间。 但这几年，一切发生了巨大的改变，经济危机，大量应用电子商务的企业开始更多追求效果，而没有开展电子商务的企业由于订单锐减，开始尝试新的模式，互联网的发展已经比以往更加发达，信息更加透明。这对，传统停留在供求信息层的行业网站提出了挑战。同时一些，新锐的模式也悄悄浮出水面，如敦煌网（敦煌网如何助中小企业做深度B2B）、LIGHTINTHEBOX.COM等等，正在将外贸电子商务服务引入到一个更新的领域。而一些大宗交易类的行业网站更是发展迅猛，交易额都是以亿为单位翻番增长，我的钢铁等提供实时行情的网站正在演变成一个类似股市的角色，甚至央视的钢铁信息都来源于他。 还有一些B2B网站选择进入曾经他们宣