如何写《合作建议书》？.pptVIP

第三类：单项类（招商、VI） 可以看出，写一份合作建议书，常规的思路很简单。 有规律可循。 1、对市场的分析 2、对自身的分析 4、分析客户该如何做 5、我们如何帮你做 3、得出问题或结论 5、我们如何保障帮你做好 如果这时候你还是不知道该怎么写，那么请做如下的事情： 请教你身边的同事； 看看以前的合作建议书是怎么写的，学习。 不要着急动笔； 一切资料准备好了， 写作思路明晰了， 下面，就是方案的写作了！ 写之中 一个合作建议书能不能写好，能不能写得引人眼球，能不能让客户认可，取决于你是否用心思考。 用心去营造一份好的合作建议书。 当然，也有一些技巧可言。 一些传内不传外，传男不传女的心得： 首次曝光！ 1、写过情书吗？ 写合作建议书就像写情书一样。 写情书 你要的我都有，你不跟我签跟谁签？ 我很优秀，嫁给我吧！ 结论 为了证明我做案能力厉害，告诉他我帮助太阳雨连续两年销售翻番，帮助海博3年成为第一品牌。 为了证明确实会赚钱，告诉她有一年暑假做小买卖赚了5000元。 举例打动他 告诉他你应该这样这样做……并针对其需求，告诉他我有很好的理论、团队、能力，签约后能帮助你成功 投其所好，比如告诉她我喜欢文学、体育、文艺，有特长，有情调，而且还有房子，会赚钱，结婚后会很幸福 展示 调查他的现状、优点、缺点 调查她的背景、家庭、喜好、活动规律…… 过程 为了和他签约 为了和她结婚 目的 写合作建议书 2、让客户觉得你很重视他！ 常规手段： 林世保 2008年8月 如何撰写合作建议书？ ——我的一些心得的分享 目 录 一、题外话 二、写之前 三、写之中 四、写之后 题外话 熟练掌握合作建议书的写作， 写一份成熟的合作建议书， 是每个客服和策划人员都应该熟练掌握的基本技能。 熟练掌握合作建议书写作很重要！ 为什么说 合作建议书很重要？ 因为客户绝不会轻而易举的将一个几十万乃至上百万的单子交给你！ 所以，你想让客户在签约前为你看不到的策略、创意掏几十万乃至上百万！ 你至少也要在写合作建议书时多下些功夫！掉层皮！ 合作建议书就是要告诉客户： “我很好，快跟我结婚吧！” 与客户沟通的桥梁； 影响客户，展现我们实力的手段； 报价。 最终目的是：合作！让客户买单！ 合作建议书是—— 我们要做的是一件很难的事情！ 要让客户签约， 必须能够打动他们！ 写合作建议书之前，需要很明确2件事情： 1、客户需要什么？ 2、我们能给客户提供什么？ 我们能够 提供的 客户的需求 两者的交集越大，合作的可能行越大！ 想写一份合作建议书不难！ 但是想写一份好的合作建议书，还是要下很大工夫的！ 写之前 在正式开写之前， 应至少先清晰以下几个问题。 1、写到什么程度？ 第一种：仅仅介绍公司及成功案例、团队等； 第二种：以介绍公司为主，同时宏观地分析一下行业，表示我们对行业的理解； 第三种：有简单的调研，有对客户的简单分析，有我们应对的一些观点，有公司的成功案例； 第四种：几乎是完整的方案。 2、你未来的提案对象是谁？ 他的性格如何？（低调？高调？严谨？不拘小节？） 他能否接收批评？（语言的表述方式） 他有没有什么忌讳？ …… 3、如何让你的合作建议书更有深度？ 望：看，看客户现状，销售现状，品牌现状，形象，渠道，等等； 闻：听。听周围人对这个品牌的评价； 问：问客户。问他们对自己未来的期望、目标，只有文的越多，了解越多，才能对症下药； 切：对以上的这些信息进行分析，偷过表面看本质。 多了解客户和行业。 实例1： 网络调研 实例2： 朋友调研 实例3： 市场调研 实例4： 问客户 打电话给你的客户，问他的目标，问他想要我们做什么。问他对自身企业的认识，等等。 只有对客户、市场了解的足够多，你才能够在合作建议书中有理有据、有的放矢、腰杆硬、嗓门壮！更有说服力！ 4、明确建议书的框架构建？ 看几个以前的合作建议书。 清晰自己要做得工作属于哪一类。 我们工作中遇到的建议书一般情况下分为三类： 第一类：从无到有建设品牌 第二类：原有品牌遇到瓶颈，需要突破 第三类：单项类（招商、VI） 第一类：从无到有建设品牌 第二类：原有品牌遇到瓶颈，需要突破