泸州老窖董事长谢明：有信心今年实现增长.docVIP

泸州老窖董事长谢明：有信心今年实现增长 地处四川省东南部的泸州被称为“中国酒城”，也是“中国白酒金三角”的核心腹地，白酒业闻名遐迩的泸州老窖便位于这里。 ??? 至2013年10月，中国白酒行业此轮调整已持续大约1年。1年之中，无论是一线酒企还是二三线酒企都纷纷自高处陨落，泸州老窖同样未能幸免；相应地，无论是一线酒企还是二三线酒企都频频调整发展策略，泸州老窖亦位列其中。 ??? 泸州老窖董事长谢明在接受中国证券报记者专访时表示，白酒行业的调整仍会持续一段时间，至少1-2年内不会完全恢复；前三季度，泸州老窖实现归属于上市公司股东的净利润同比下降8.59%，但公司对今年全年实现增长充满信心，完整的产品结构、合理的发展战略会令泸州老窖在未来五年维持一个相对较好的发展速度。 ??? 调整继续全品类应对 ??? 2013年10月，白酒行业步入传统消费旺季，但高端白酒销售仍未有明显改观。随着白酒上市公司三季报披露拉开帷幕，不佳的成绩单也反映出白酒行业调整仍在持续。 ??? 中国证券报：去年下半年以来，白酒行业整体步入深度调整期，如何看待白酒行业的调整？对白酒行业前景的看法如何？ ??? 谢明：白酒行业调整是必然的，过去一味靠提价来满足企业效益的模式不可持续。白酒回归理性消费的必然性，加上经济大环境以及政策的影响，共同导致此次白酒行业调整的深度较深，调整过程也较为漫长。 ??? 我们判断白酒行业的调整仍会持续一段时间，至少1-2年内不会完全恢复，行业恢复涉及到整体的经济环境、市场供需、消费理念、消费者信心等多重因素，调整过程将会被延缓，行业复苏也不会一蹴而就。 ??? 不过，我们始终认为白酒行业未来的整体趋势是向上的，值得看好。首先，中国老百姓对白酒的偏爱程度没有改变，目前没有任何一类消费品能够替代白酒在老百姓心目中的地位；其次，白酒代表国人情感消费和物质消费的双重属性没有改变。 ??? 同时，伴随行业的调整，各方对于白酒行业及企业的盈利预期将会逐步得到修正，以往期望值过高的局面将会有所改变。 ??? 中国证券报：在白酒行业持续调整的背景下，泸州老窖未来的发展战略有何变化？ ??? 谢明：根据行业形势，泸州老窖提出的发展战略是“稳定高端、发力中端、扩大低端”。 ??? 事实上，对于白酒行业的调整泸州老窖事先已经有预判，并且提前进行了布局。泸州老窖拥有全系列产品，包括高价位的国窖1573，中价位的特曲，低价位则以头曲、二曲为代表，公司的全系列产品可以满足不同消费群体对于白酒不同程度的偏爱需求。 ??? 在这轮白酒行业的调整过程中，公司高档次产品动销受影响较大，终端销售不理想，但中低档次产品销售态势依然良好，因此泸州老窖也在采取加大产品结构调整、扩宽渠道、挖掘民间消费等措施努力保增长。 ??? 今年在行业形势严峻的情况下，国窖1573并未降价，目的便是树立价格标杆体系、维持高端形象，树立及维护品牌，同时掩护腰部发力。 ??? 不过，泸州老窖也会始终坚持“双品牌”战略，即国窖1573和特曲系列，尤其进入下半年的销售旺季，双品牌战略要充分发挥作用，营销重心也将回归主渠道和主产品，提升国窖1573和特曲系列的动销。 ??? 依托腰部对增长充满信心 ??? 白酒“一哥”贵州茅台已率先披露2013年三季报，前三季度实现营业收入219.36亿元，同比增长10.06%；实现归属于上市公司股东的净利润110.10亿元，同比增长6.24%。即使第三季度业绩明显改善，但贵州茅台此前约318亿元的全年收入目标完成仍有不小难度。 ??? 中国证券报：上半年多数白酒企业业绩并不乐观，未来几年能否保持发展速度？ ??? 谢明：我们对全年实现增长充满信心。 ??? 上半年泸州老窖实现营业收入52.56亿元，同比增长1.22%；实现净利润18.16亿元，同比下降9.59%。应该说，上半年对于白酒行业以及泸州老窖都是较为困难的时期，但我们仍然努力实现了收入的同比增长。由于高档酒销售受影响，上半年高档酒收入下滑，但中低档酒依然持续增长，这也同经济环境和行业环境形势相一致。 ??? 下半年，进入白酒消费旺季，政策愈加明朗，白酒消费信心也在逐渐恢复，各种商务活动以及经济交往也更为频繁，下半年白酒销售要远好于上半年，对业绩的贡献度也较高。加上公司下半年推行了一系列拉动销售的营销政策，有信心完成今年的经营目标。 ??? 泸州老窖过去增速比较高，在行业调整过程中，未来的增长速度很难超越过去，但相信完整的产品结构、合理的发展战略、优秀的管理团队也会令泸州老窖在未来五年维持一个相对好的发展速度，无论收入还是利润仍将保持增长。 ??? 中国证券报：在此次白酒行业调整中，高端酒无疑受影响最大，众多一线酒企纷纷放下身段，开始着重布局中端（腰部产品），泸州老窖对此如何定位？ ??? 谢明：腰部发力也是