波特五力模型——分解析.pptVIP

购买者的议价能力 新进入者的威胁 供应商的议价能力 潜在竞争对手 替代品的威胁 波特 五力 体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。 20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式。为知名品牌进行代工生产的企业，知名品牌OEM合同是它们生存发展的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。李宁一直采取外包的生产模式，供应商达100多家。对于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权。 在高端市场，消费者更看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领时尚趋势，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能够获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度较低，价格战是企业谋求生存的主要手段。 李宁相对于其它国内品牌的高价正是其品牌价值、产品质量与科技含量的体现，这是其它品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的牌忠诚度。 体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度高，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同的专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和替代。在低端体育用品市场，运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别，因而产品替代性较高。 目前，体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。在中低端市场，又遭到安踏、361等晋江品牌的围攻 ，甚至是仿制劣质品的争夺。 “李宁”的品牌定位是在现有市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁实施差异化竞争策略，但是，要想成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力： 其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位； 其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力； 其三，继续采取差异化市场策略，强化品牌的价格优势。 想一想 1.以下哪种行为会导致行业内竞争的加剧（） 行业退出壁垒低 B. 行业内竞争者有限 C. 较多商家打折促销 D.互补产品出现 2.以下哪一项无法构成进入壁垒（） A. 规模经济 B.通用的技术和知识 C.用户对产品的忠诚度 D.用户较高的转换成本 3.如果购买者掌握了充分的信息，则最有可能发生的是（） A. 买方的议价能力增强 B. 潜在进入者的议价能力增强 C. 供方的议价能力增强 D. 现有竞争者之间的竞争加剧 4.多选：增强供应商议价能力的因素包括（） A. 供应商集中度高 B. 该供应品具有替代品 C. 供应品是买方的核心产品 D. 供应品与其他产品相比具有差异性 5.五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。下列不属于五力模型中的一种力量的是（） A. 利益相关者的影响 B．供应商的议价能力 C. 客户的议价能力 D．替代产品或服务的威胁 6.多选：关于迈克尔·波特，以下说法正确的是（） A. 先后毕业于哈佛大学和普林斯顿大学 B. 与彼得?德鲁克、格林斯潘共同成为20世纪对全球经济影响力最大的三位人物 C. 在2002年5月埃森哲公司对当代最顶尖的50位管理学者的排名中，迈克尔·波特位居第三 D. 主要著作有：《竞争优势》、《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》 7.关于竞争战略，下列说法错误的是（） A. 其实质就是针对决定产业竞争的各种影响力而建立一个有利可图的和持之以恒的地位 B. 它要求企业的各项运营活动之间要建立一种配称 C. 包含五力模型、三大一般性战略、价值链模型及钻石模型 D. 按企业战略的层次，它属于公司层战略 8. 谈谈你对波特五力模型的理解。 当今，网络游戏几乎遍布各大主流网站，成为不少人娱乐消遣的工具之一，也为很多学生所喜爱，各大游戏厂商甚至在游戏的基础上