现代陶艺家饰品牌方案详解.pptVIP

可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 1）挂饰所属类目为大类目为“饰品/流行首饰/时尚饰品”，占79.58%的总搜素量，而家居挂饰类仅占1.88%，直接排除大词备选； 2）“壁饰、墙饰”搜索量均客观，其中壁饰为二级类目，搜索数量最大，综合数据上壁饰在“点击率”、“转化率”、“直通车”上均超过墙饰，特别为墙饰的转化率过低。 3）“壁饰”关键词搜索结果，热销产品首页销量以田园电箱为主（销量300-1000件，价格100元以下，占据前12位），首页剩余销量均为200以下，不乏200-300的中档产品，且均为偏欧式，中式板块还是空缺，具有挤进首页的机会。 总结：从数据搜索上优选壁饰作为大词。 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 1）从搜索指数及占可看出，目前壁饰市场人气最大的为欧式，受众基数最大，热销宝贝价格段跨度较均匀，热销排行首页分为三个价格区间： 30-60：挂画、电箱框等； 80-200：挂饰花艺、欧式动物头挂饰等； 300-500：高档欧式复古挂饰。 2）田园风搜索指数虽然占欧式1/3，但综合成交指数更高，以300件/月成交量计算，欧式及田园各需宝贝点击数为 欧式：300÷2.51%（转化率）=11952（点击查看宝贝次数） 11952÷65.42%（点击率）=18269人（每月需曝光人数） 田园：300÷7.64%（转化率）=3926（点击查看宝贝次数） 3926÷96.29%（点击率）=4077人（每月需曝光人数） 以上数据表明同样完成300件的销量，田园需要曝光人数仅为欧式的1/5，与本身产品风格较符合。但热销排行首页价格区间在100以下且成交量300-1000，以木质电箱为主。 2）中式风格最符合产品本身，搜索产品也最接近产品类型，但各项指数太低，影响销量。 结论：风格：中式、田园最接近本产品，但中式热度低，销量支持不足，田园风格综合系数高；欧式不属于产品风格；消费水平和习惯：中式、欧式较贴合本产品，田园的消费习惯和价格水平与产存在一定差距。 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 可行性分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 竞品分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 竞品分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 1）作为引流主推产品，搜索页直通车广告； 2）价格上除了1-3号荷叶比佰年贵约30块，其他相同产品价格相差不多； 3）在产品的组合上比佰年多出荷花花梗，带梗莲蓬虽然单间销量一般，但在组合方案中更显丰富，建议刘云英在产品上增加这一款； 4）产品成交状况，组合购买方式居多，单间以荷花和鲤鱼为主，推荐组合套餐一个月成交4单； 5）详情页中加入产品原创授权的背书，较多产品细节、买家秀展示、安装注意问题，产品瑕疵说明等，产品的摄影考虑到灯光背景风格等组合，比较有质感。 6）从评论及成交客户来看，该店成交水分存在一定水分。 竞品分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 竞品分析 刘云英陶艺家饰品牌创建初案 1）作为引流主推产品，搜索页直通车广告； 2）价格上荷叶与佰年差不多，鲤鱼便宜30-40（0成交）； 3）