A公司营销案例演讲稿.docVIP

关于对A公司的营销交流 一、客户背景 1、A公司成立于1993年，是一家年台资与中资的合作企业，中方只提供70亩土地，每年固定收取回报，不参与管理，台湾的投资方为台湾专营通讯终端制造商的上市公司。目前注册资金为3005万美圆（93年1505万美圆、2000年2205万美圆、2003年3005万美圆），总投资9015万美圆。A公司的集团公司员工近万名，占4.669万平方米。 2、A公司是一家专业生产帖牌摩托罗拉、诺机亚等手机，生产贴牌电话机（西门子、AT T、LUCENT等），同时还生产传真机。 93年至2000年主要从事来料加工，收取加工费，在销售额上虽然放映收入不多，但连续进入上海三资企业进出口排行榜50强，2000年进入排行耪10强。在这一段公司经营期，公司虽然销售额庞大，但在利润却连年亏损，在我行的信用评级为D级，有将利润全部转移至台湾的嫌疑。 3、A公司于2001年下半年拿到了生产40万台手机的牌照，正式生产‘ABC’品牌的手机。同时，公司继续生产贴牌的手机。 二、公司财务状况 A、公司从2000年向信息产业部申请手机牌照时，开始了一系列的动作： 增加资本金，从1505万美圆增加至2205万美圆。 将马来西亚的工厂关闭，将设备移入A公司。 增加引进技术人才，研发人员达到1000多人。 B、从01年和02年对比的财务指标中看出：流动比和速动比可以，公司01年资产负债率很高，