XX东方明珠上市认筹蓄客执行方案.docVIP

昱盛·东方明珠 上市认筹蓄客执行方案 （执行版） 深圳天骜投资策划有限公司 2008年12月10日 昱盛东方明珠蓄客方案（执行版） 市场背景 随着政策利好一步步放开，逐渐增强了开发商和消费者对市场的信心，缓解市场观望气氛，刚性需求同时也在慢慢被激活。 宁乡市场一改往日的冷淡，各大楼盘争相面市，市场放量加大。 受资金压力的影响，各推出楼盘，大打价格战，降价，已成为各楼盘主要的营销手法，但并不是降价就能促进销售，从各推出楼盘的销售情况来看，好的品质加上适当的价格才成功的关键。 本项目竞争对手相继开盘，在市场容量有限的宁乡，在价格优势较弱的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。 二、本项目营销目标 1、销售目标： 一期总体蓄客目标：到开盘前蓄客300组（VIP客户）； 蓄客目标阶段分解： A、蓄客第一阶段（2008年12月15日起-2009年1月20日春节前）： 蓄积VIP客户60组； B、、蓄客第二阶段（2009年1月21日起-2009年2月10日春节假期）： 蓄积VIP客户20组； C、蓄客第三阶段（2009年2月11日起-2009年3月31日）： 蓄积VIP客户100组； D、蓄客第四阶段（2009年4月1日起-2009年4月31日开盘前期）： 蓄积VIP客户120组； 三、营销节奏安排 根据当前工程节