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杭州网海电子商务有限公司 商业计划书 目录： 背景资料 公司概况 核心业务板快 我们的商业模式: 市场与运营计划 财务与融资计划 董事会与管理团队 附则（公司报表文书证件） 背景资料: 从CNNIC获悉到,截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位. 网络购物使用率为25%，用户人数达到6329万人，半年内用户量增加了1688万人，已经成为十大网络应用之一. 艾瑞发布的《2007年中国网购报告》显示推动中国网购市场快速发展的主要原因有两个：一、网民数和网购人数的急剧增长。二、上网购物已成为主流消费人群的消费习惯之一. 报告预计，按近年的年均增速和网络购物的几何式增长，最晚到2012年，中国网络购物市场有望突破1万亿大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%-8%的份额。目前，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的0.6%左右. B2C网络购物在国内起步早,用户规模也保持着持续稳定的增长.07年B2C网购用户规模为2750万人,艾瑞预测,随着B2C市场的再次火热,以及不断新进入者对市场的促进,B2C用户规模未来几年将继续保持稳定增长,2011年将有望突破1亿人. 附：家具沙发市场规模 07年全球家具总产值约3265亿美元，（其中软体家具1470亿美元）。 07年全国家具的产销量是5500亿元，出口232.68亿美元，国内3700亿元（其中软体家具1665亿），人均285元。 沙发是我国家具产业中的重要产品，年产值达300多亿元，出口超过15亿美元，出来自www.三七二 二.cn 中国最大的资料库下载口和内销每年都以30%以上的速度增长 茶叶市场规模 ２００７年，全国毛茶总产值达２９８．８亿元。预计到2015年，茶业市场规模将增长到700亿元左右 二、公司概况: 杭州网海电子商务有限公司是一家专注于电子商务平台开发与运营的高新企业，公司凭借独特的商业模式、领先的专业技术，吸引了多家实体企业的投资。公司立志成为全球领先的网络零售商,构建一个传统产业与互联网相融合的电子商务王国! ? 现公司旗下平台： BtoC: 你的沙发网（） 上上茶网（） 杭州网海本着创新、便捷、共享、价值的精神，通过技术、模式和服务创新，努力为顾客带来最大实惠，为推动中国电子商务的发展而努力 四、我们的商业模式: 我们的商业模式是把传统产业与现代信息技术有机融合,运用互联网作为传播媒介与销售渠道,通过线上(网上订购)线下(目录直邮)来实现公司盈收. 我们可以帮助传统厂商开拓新兴渠道来销售产品,让其减少中间 环节,降低运营成本, 提升整体产品销量,实现更多的赢利! 我们还可以帮助终端客户优质低价,方便快捷的购买产品,让其节约时间,节省费用,减少购物途中不必要的麻烦，为客户带来最大的实惠! 五、市场与运营： 一、竞争对手分析：目前竞争对手主要来自传统零售渠道,线下的购物场所,比如:家居市场,茶叶专卖店等,网上的竞争对手主要是来自知名家具卖场提供的网络订购服务,潜在的对手主要是传统厂商自身涉足B2C业务。 二、迈克尔·波特竞争战略选择： 1、集中化战略(focus)： （2008年-2009年）战略目标：团队建设与收支平衡！ 2、差异化战略(differentiation)： （20010年-2012年）战略目标：稳定发展与实现盈利！ 3、总成本领先战略(Overall cost leadership)： （20012年以后五年里）战略目标：上市，盈利增长与品牌战略！ 三、SWOT分析： 优势：1、产业合作优势。网海公司从事的项目都是借助传统行业产品与资源的有利优势，结合自身的技术开发与运营的优势，比如，上上茶是与西湖龙井茶叶产业协会合作运营的，你的沙发网是由沙发厂商企业共同投资运营！ 2、团队运营优势。网海公司的团队将是从事互联网技术开发，平台运营，市场营销多年的资深人士组成，有着成功的运营经验，有利于确保公司持续高效的发展！ 劣势：1、缺乏传统行业的渠道的销售与管理经验。 2、缺乏对品牌供应厂商的议价能力。 机会：1、中国网购市场高速发展，持续增长来自www.三七二 二.cn 中国最大的资料库下载，表明网购是一种习惯和趋势。 2、传统行业的市场份额不断壮大，传统渠道竞争日趋激烈，新渠道，新模式是发展的要求。 威胁：1、传统销售渠道仍然是最大的竞争对手。 2、传统厂商早已投入网络营销的大潮中 六、财务与融资计划： 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表： 所占股份=融资额/（公司估值+融资额）*100% 期望融资1000万元人民币 主要用于网站市场推广、体验店、新技术研发 、固定资产投入、全国物流仓储