北京元基紫园高端项目营销策略_53p_2012年_销售推广策略要点.pptVIP

销售服务的提升——物业服务 保洁人员 要求保洁人员自身仪容整洁，做事细心认真，发现售楼处内外装饰损毁时，应及时上报； 按月度或季度对售楼处保洁人员进行星级评分，并制定奖励机制。 销售服务的提升——物业服务 水吧人员 要求穿戴整齐精致，对待客户反映灵敏，仪态热情大方。 主动向客户提出服务请求，让客户感受无限的尊贵。 定期检查吧台饮品及餐点库存状况，并及时向上级汇报物料情况。 对客户提出的无法满足的要求，做好记录，并及时向案场管理人员汇报，会后讨论是否可以改善。 客户渠道拓展——事件营销 圈层资源渠道 N种圈层活动： 老业主生日PARTY； 圈层客户红酒（雪茄、名茶）品鉴会； 乡村音乐节； 溪谷垂钓； 业主访谈录； 城市巡展； 业主私家宴； …… 中国宋庄艺术生活沙龙系列活动 联合宋庄艺术节，常年为中国珍藏级艺术家提供作品展览舞台。活动以油画、雕塑、音乐等为主题分期展开，邀请知名艺术家现场创作。 以艺术节为噱头，展开俱乐部红酒沙龙定期圈层聚会，促进意向客户成交。 客户渠道拓展——事件营销 公关活动 公关营销方式，反广告中公关，为事件营销制造话题，线上线下快速成为话题，打造项目区域高端形象，为客户做足面子工程。 联合业内期刊，邀请业主开讲堂 主题“选择可以传承的财富” 为我们项目的影响力进一步扩大。同时授予其“荣誉业主”的身份！ 活动后通过获得“荣誉业主”的称号，来进行软文的炒作，凸显项目客群的高端水准、项目品质以及财富的传承价值！ 客户渠道拓展——事件营销 公关活动 楼王拍卖会 结合工程进度，挑选性价比最好、位置最好的一处户型，进行豪华装修，拎包入住星级酒店标准，全套设备设施和智能家居及安防系统。 以较高的售价提升项目调性，引发市场话题和关注度。 客户渠道拓展——产品软性附加值提升 红杉生活卡——会员级服务 客户渠道拓展——产品软性附加值提升 量身定制的尊贵气质 本案核心价值—居繁华 、享纯墅、经济型、越人生。 城市别墅： 距离市区距离较近 立体交通网络区位 优越 纯质别墅： 纯墅质生活区 区域高端产品线 品牌： 中建地产品牌优势 精工制造，信赖之选 第一居所： 高性价比别墅产品 生活梦想一步到位 经济别墅： 配套齐全，老幼均顾 20分钟驾乘内可达多 个商圈 核心价值 本案营销核心价值点 眼见为实 强化信任度 强化执行 体系为先 推广重复 刺激 针对不同客群，灵活运用价值点，强化刺激； 具有感染力、强化话术； 价值点运用到销售说辞及销售流程。 通过后台力量、制度体系，结合实际情况，制定严谨高效执行流程； 保证价值点传递目标切实达成； 启动客户反馈体系，为产品及开发品牌传递数据分析。 灵活运用工法样板间、案场氛围营造，随处强化体验感； 精工制造、高性价比自然渗透于全部销售执行过程中。 本案营销核心价值点—销售执行运用 一、销售策略 二、客户渠道拓展 三、产品价值提升 四、销售服务提升 产品价值提升 不能强迫客户产生居住需求，对于我们的目标客户来说，为满足其第一居所的生活需求，首先要考虑配套设施是否完备。突破本案配套匮乏的弊端，打造或者联合各业态生活配套场所，以满足客户的生活需求，匹配项目价值定位，营造高端别墅生活方式。 生活配套转换成购房需求，以独特产品赢得生活品质认同。 包装策略 产品价值提升——包装渠道延伸 成树密植—— 朝阳北路正式修通后，重点打造售楼处前市政路景观轴的园林展示，营造高端社区的景观体验。 周界包装—— 区域导引指示增加道路交通指示牌、道旗、投放区域拦截广告等，拦截区域客户，引导客户到达项目案场。 夜间景观照明—— 将售楼处打造成夜晚城堡的高贵氛围。 产品价值提升——会所深度体验 艺术画廊 楼层走廊可设置成艺术画廊形式，将交通流线打造成绝对画廊生活空间。由于量大，可用逼真的赝品，作品旁可配置文字说明。 私享影音室 作为私人专属小型电影院，第一时间播放国内外大片。绝对不对外开放，私属空间。业主可带朋友观看，绝对尊崇！（要事先预约） 桑拿SPA、健身中心 在配套层设置健身中心，可与桑拿联动，进行放松体验。但注意一定要打造成全封闭空间。 这是一个全身心放松的场所，不能成为华而不实的摆设。 私享酒吧厅、咖啡厅 只提供花园、沙发、吧台。绝对的少数服务人群。作为业主和朋友聊天和艺术讨论、社交空间使用。与物建美术馆同层设置，增强气场氛围，打造圈层平台。 私家菜+私家院馆 聘请国内外顶尖厨师，作为业主小圈层聚会空间。 由于本项目特殊的国际化区域属性，城市会客厅的打造可以使本案成为凯宾斯基后花园。 产品价值提升——会所深度体验 产品价值提升——配套深化 改建公建幼儿园，引入高端幼儿园，为别墅配套