化妆品和美容论文.docVIP

一、化妆品行业目前的现状 盼望投机，这几个方面是相互影响的老板急于求成。使企业风险增大，问题增多而复杂化，资金的缺乏难于请到上等的管理人才，反过来影响又生产及营销的能力，而没有好的生产及营销能力，便不能获得进一步的资金，老板更急。化妆品行业是国家投资比较少，机会的行业。95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元。包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，发明大量就业96年是92亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的随着精细化工、生物科学、资料科学的飞速发展，化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶。细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。国化妆品消费是人均1块钱，80年代初。90年初上升到人均5块钱，1998年上升到16块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的大大地高于全国的消费水平之上，广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80~100元。而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美元。从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。护肤类的占35%护发类的占28%美容类的占24%香水类的占8%护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。从化妆品的分类看。美容类的产品上升得很快，从近几年的动向看。有专家预测到2010年美容类的产品要占到35-40%要占到第一位。90年为40亿元，国化妆品的销售额82年为2亿元（人民币）85年为10亿元。95年为190亿元，98年为280亿元。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%速度递增，最高年份达到41%至98年起，增长率有减缓趋势。销售额的年增长率曲线，从博雅对护肤品的统计分析来看。有5~7年一个周期的快速增长到略缓，再快速增长再略缓的特点。每次从曲线开始上升阶段起，博雅发现。市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在作强势促销。每次的增长速度加快，不过。否就是由这些以祛斑、美白为主诉求的产品品牌所带来、或促成、或形成，博雅还在研究中，尚未确定。但我可以肯定：现在增长减缓，为下一次的高速增长，积蓄力量。大概归纳出以下几个主要因素：分析近二年化妆品行业所遇到困难。对化妆品行业的影响；国内外经济结构的调整。走私和假冒伪劣化妆品，市场规范化水平低。对于老实守法的企业形成的冲击，导致了企业的困难；98年外资企业在中国投入的化妆品广告费用是24亿元，国外化妆品企业对国内市场的冲击。而我国企业的投入还不到1/10引进外资17个项目，9899年。新增67条化妆品生产流水线，随着这些项目的逐的逐步投产，竞争更加激烈； 二、发展趋势 在我国的化妆品行业，众多二三线品牌一般来说都是区域优势品牌，对于他们来说既要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争。把握行业发展趋势显得尤其重要.总的来说，主要是以下几大发展趋势： 趋势一：实现“以点带面+横向整合”的战略布局二、三线化妆品品牌一般来讲都是区域优势化妆品品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，二、三线化妆品品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，具体来说主要通过以下几点：首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最终实现区域化妆品品牌在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成为区域化妆品品牌未来几年增长的最大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的市场占有。最后，为了满足巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即“强强联合”发展路径)。 趋势二：树立起鲜艳的品牌旗帜品牌的灵魂是什么？如何让消费者看见一个化妆品品牌就会趋之若鹜？这恰恰是化妆品品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，化妆品品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。 趋势三：错位竞争+区域竞争对于区域强势品牌来说，永远不要和一线化妆品品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2012年，二、三线化妆品品牌的市场扩张是整个化妆品行业的主旋律。2012年相对于一线品牌而言，二、三线区域性化妆品品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。趋势四：持续夯实自己的根据地市场二、三线化妆品品牌一般都是区域强势化妆品品牌，在区域局部市场成为了王者，甚至是垄断者。从品牌的定位来看，区域强势品牌的地方特色相对较浓，地理优势也很明显而一旦走出这个地方，品牌不占“天时、地利、人和”的优势，品牌推广起来就会十分吃力。趋势五：以奇制胜，超越传统的经销策略兵法云“以奇胜，以正合