(房地产古典山水风)乐山水项目整合提案(终极版)讲解.ppt

引导 培训 接听礼仪 服务 正装 讲解 参观 项目分阶段推广 策略（纵向） 分阶段推广主线及形式 形象建立及客户累积期 推广思路：每一个新楼盘进入一个新市场，必定引起一定的市场关注度，这一时期主要通过富有气势的、能够准确传播项目文化理念的文字、图像及影像将项目整体形象、气质传达给市场和客户。 推广目的：此阶段主要传播项目主题形象，通过公众媒体传播引起市场对项目的关注。 关键事件：前期宣传VI系统的制作与准备、展示中心揭幕暨项目开工仪式。 宣传推广形式： 推广活动、户外、路牌、灯箱、围墙、VI系统、宣传单页等 分阶段推广主线及形式 项目开盘强销期的推广 推广思路：此时期要整体转换思路，改用平实且富有吸引力的文字描述及效果展示结合优惠活动，全面展示项目实际卖点，进行大众化信息普及，配合展示中心的营销工作 推广目的：此阶段主要进行实际卖点的诉求和优惠活动打动客户，促成交易 关键事件：样板房落成、短信宣传、开盘活动、一系列看板、广告牌的更新 宣传推广形式：楼书、小礼品、样板房、开盘活动等 分阶段推广主线及形式 项目持续销售期 推广思路：此时期项目的整体营销推广应面向更广的范围，同时借助口碑效应，通过客户推荐营销进行一定的客户拉动 推广目的：影响范围较大的活动举办、突破局域限制面向更广的范围推广、吸收客户，辐射周边客户 宣传推广形式：促销活动、答谢老客户活动、老带新优惠、其他如围挡、单页