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世纪缘特许加盟开店指南 店铺开发策略 1?开店策略 2开店步骒 3?开店流程与执行要点 4?商圈调查立地评估 5?开店投资计划与效率分析 6?卖场配置规划 7?商品组合策略 8?商品定价与毛利目标 9?商品采购 10?商品验收 11?商品配置表制作 12?商品分类与编号 加盟店开业条件 开业之前的准备工作 开业前人员与物品准备 新开店商品配置表的制作（1）商圈与消费者调查（2）商品经营类别的确定（3）商品配置表的制作（4）商品配置表制作的技术要领 连锁事业 商圈调查与选店 “世纪缘连锁网络”是世纪缘集团自有的一套完整的知识产权体系，此种体系的建立是为使集团进一步资本化、市场化，从而更有效地整合社会现有资源，以达到迅速提升集团自身与所有加盟公司的共同价值之目的。 此种特许体系，形式上同样以特许权为纽带，内容上却区别于其它的加盟经营：世纪缘集团为加盟商提供的不仅仅是成熟品牌的影响与效应，更是集团在中国珠宝市场实际操作经验及管理系统；集团将成功运做的管理系统提供给加盟商，使其能够在最短的时间内，以最快的速度和最优质的服务进入市场，在消费者中形成优势效应，从而达到核心竞争力的全面提 壹、总则 贰、商圈的定义 叁、商圈调查流程 肆、商圈调查重点与调查方式 伍、商圈调查报告方式 陆、立地要素 柒、地点选定主要条件 设计装修、 采购设备、 原材料采购、 店铺陈列布置、 员工招聘培训、 开业筹备、 开业典礼 总则 一、商圈调查的目的 调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域，以协助适当零售地点的选择，商圈调查的目的包括： 了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。 确定产品组合及促销重点。 分析商圈是否重迭。 计算在某一地理区域内应开几家店。 找出商圈内的障碍，包括： 道路设施不便。 人口拥挤。 交通过度拥塞。 法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况。 其它因素：了解一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。 二、商圈调查作业范围 直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。 加盟店加盟意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。 三、权责单位及权责的确立 商圈调查作业由展店单位主管，负责门店的寻找、分析分析。 四、营业展店组织架构 五、展店开发岗位职责 商圈情报之主动收集。 商圈资料之建立。 商圈之规划、评估、分析报告。 执行开店之布点策略制度。 展店计划、活动之推动。 商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。 租店及选店业务之执行。 租金行情之分析了解和呈报。 竞争厂商开店情报之搜集及应对策略之拟定。 定期（每季）展店发表会之规划与推动。 展店评审作业之规划与推动。 准加盟店之拜访和公关。 和房东之租店谈判。 与法务订定租店合同。 执行开店管理及制度。 不良店之迁移和淘汰。 其它有关展店事项。 贰、商圈的定义 商圈（trade area）是指一家零售商店的顾客所来自的地理区域。 依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分： 主要商圈(primary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。 次要商圈(secondary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。 边缘商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。 边缘商圈 （包含剩余的顾客） 次要商圈 （包含大约二成的顾客） 主要商圈 （包含大约七成的顾客） 注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。 叁、商圈调查流程 肆、商圈调查重点与调查方式 商圈范围划分确定 如有以下各情况限制,因而为其商圈之范围划分点： 1.商圈范围 A.集中型商圈 主要商圈半径在2000米以内，次要商圈半径在2000米—5000米之间，边缘商圈在5000米以外。 B.分散型商圈 主要商圈半径在500米以内，次要商圈半径在500米—1000米之间，边缘商圈在1000米以外。 2.马路之分界、凡超过４０米宽之道路四线道以上或中间有栏杆、安全岛阻隔、主要干道 3.铁路、平交道之阻隔 因铁路、平交道之阻隔,使人们交通受阻而划分成两个不同商圈 4.高架桥、地下道阻隔 因高架桥、地下道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 5.安全岛之阻隔 因安全岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 6.大水沟 因大水沟阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 7.单行道 因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 8.人潮走向 由于人潮走向之购物习惯与人潮流动之方向，使该区形成一独立商圈