农夫山泉执行手册教案分析.pptVIP

冰冻风暴 tot 天降财神 项目执行手册 传统渠道客户自有冰柜陈列核查 在销售团队夏季投资买冰柜陈列位的基础上，利用第三方现场检查即时兑现奖励的方式再增加一轮奖励，强化我司产品冰柜陈列数量与陈列比例，加强全线产品在夏季的冷冻化，提升消费者对产品饮用率 增加我司产品在传统渠道的SKU数，提升单点VPO 项目背景： 活动时间：8月4日-8月7日 目标客户：全国各区传统渠道客户 执行区域： 深圳 活动目标： 获得传统渠道客户对前期“冰冻风暴”活动的持久支持; 活动内容：1、传统渠道客户冰柜是否按照“冰冻风暴”活动的要求进行了外包装 2、传统渠道客户的冰柜中TOT苏打红茶产品数量，并进行相应奖励 项目描述： 传统渠道终端奖励细则： 说明： -立式冰柜从上往下计算第一到第三层，三层以下不计算奖励 -卧式冰柜陈列在最左侧或最右侧，且上面没有被其他产品遮盖 -冰柜包装使用最简单的POSM，卧式用底围（农夫水或tot）、立式用海报 -每家客户只计算陈列最好的一台自有冰柜，即冰冻tot数量最多的冰柜 0~~9瓶，奖励：0 10~~36瓶，奖励：按1：1奖励 大于36瓶，奖励：36 一、派发员操作流程 检查表 “执行序列”按照执行门店先后顺序填写。 执行序列 门店信息 店主