破碎机分析报告.docVIP

目 录 一、破碎机主要采购国……………………………… 1.1采购国家列表………………………………………………………………………… 1.2采购国家图表分析以及相关阐述…………………………………………………… 二、破碎机竞争对手分布………………………… 2.1采购国家列表…………………………………………………………………….. … 2.2采购国家图表分析以及相关阐述…………………………………………………… 三、各重点国家完整提单………………...…. ...…. ...…. 3.1北美完整提单………………………………. ……. ……. ……. ……. ……. ……. 3.2全球精准的买家资源库………………………………. ……. ……. ……. ……. … 四、海关数据应用间接益……………………………. 4.1结合现有的平台使用…………………………………………………………… 4.2市场分析…………………………………………………………………… 4.3老客户监控………………………………………………………..……… 4.4对参加展会………………………………..……………………………… 五、合作展望书……………….……. .….….….….….… 破碎机（HS主要采购国家 从如上图表可以看出：从10年1到4月份采购辊式破碎机最大的国家是德国，其次是欧洲、亚洲一些国家，南美也有很大的量；结合海关数据公开的区域来看，符合科兴贸易出口的重点国家有很多；但上图表仅是01年1到4月份的数据，还有像美国、韩国、英国等的需求量也是很大的，可以重点关注一下这些国家的情况： 二、破碎机货源地： 从以上图表可以看出，中国生产辊式破碎机的厂家主要集中时间，对公司而言，不仅可以通过海关数据知道自己的出口量的分布，同时可以找到同行竞争对手分布情况，所以选择海关数据的服务商而言，要考虑的不仅仅是数据本身，更要考虑的是数据运营商的服务内容 三、完整提单 1、北美提单信息 产品简称: ?CRUSHER 产品描述: ?CRUSHERS 唛头: ?AS ADDRESSED 间接效益（一）、结合现有的平台使用 贵公司现在已经确定会继续使用并增大投入，考虑到这一点，我们认为和的结合使用，会让贵公司在的收益增大很多： 首先，莫名的一封询盘，询问产品的价格以及服务等，如果是真正的采购商还好，如果是竞争对手发来的“间谍邮件”呢？这时候，贵公司就可以将这个询盘的客人输入到我们的海关贸易情报系统中，来识别这个采购商的真假，避免不必要的公司内部信息泄露！ 然后，再确定无误此客人的真假之后，可以用海关数据系统查询客人以前的交易记录，判断这个客人的大小、采购活跃程度、客人的信用背景信息、客人采购产品的区域以及款式、价格等等。签订详细后可以根据客户自身的情况指派不同能力的业务人员进行跟进，不仅可以有效降低交易的风险，还可以做到“杀鸡不用牛刀”，节约精力！ 以上具体的系统操作同“、通过监控老客户扩大订单量”这样的结合不仅可以在B2B平台上实现，同样可以适用于各类的展会、甚至在码头上看到一个“唛头”都可以实现为公司增加隐形收益的作用！（二）、市场分析 通过市场分析可以 1、提高成交机率，判断自身在市场中所占的份额；成功案例：义乌佳多美饰品、金鹰联合集团、华灵拉链等。 2、为市场决策提供科学的分析依据，适当调整市场战略以及调整产品工艺、服务内容等； 3、通过对采购商进行全面收录，分析其区域分布，开发价值，研究接洽方式，准确把握客户心理和市场走向，及时调整企业自身以适应市场的千变万化；（三）、对老客户的监控 1、维持现有客户。对其交易情况进行监控和汇总，统计包括其采购频次，采购量，供应商区域分布，供应商的稳定程度等采购习惯，以及其他深层次的需求，确保留住客户的同时，进一步为客户服务更多自己不生产的产品，稳固和客人的关系； 2、挽回流失客户。重点分析客户转单或减少定单的原因，根据采购周期和稳定性的一系列分析重续客户关系的可能性，调整产品结构，包装，供应量，争取重续定单；月度数据 Tendata Intelligence China Office zhenggzhou Marketing Center Tel:（86） Fax：（86） Service@ 出口的产品是什么？ 情報提升企業國際競爭力