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宏毅?百汇广场 首层商铺专项提案 2014年2月19日 一、营销任务 二、解决方法 三、定位策略 四、传播规划 提案大纲： 一、营销任务 1、营销目标 A、外街商铺余货14套+内街商铺余货80套， 共计94套，快速销售 B、1F商铺5月开盘实现均价2.5万元/平 2、营销难点 A、高价：单价 1F比2-3F(1.5万)均价贵1万元/㎡ 总价（40-80㎡）-100万-200万 B、高速：快速去化高总值铺面 二 、解决方法 1、任务分析 A、高价：为1F商铺进行价值定位，提炼项目差异化核心价值，支撑2.5万/㎡的价格 B、高速：锁定目标客群，以最直接的渠道传播项目核心价值，让客户在最短的时间认同，并实现购买 2、解决方法 A、提升1F商铺的含金量： 为1F商铺进行价值定位，提炼项目差异化核心价值，支撑2.5万/㎡的价格 B、提升客户的现场价值认同： 主题性现场包装，提升客户的价值体验与认同 C、锁定目客户，精准宣传： 以最精准的渠道，快速锁定目标客户， 宣传项目价值，以得到认同，快速销售 + 价格认同 快速销售 价格 支撑 渠道 拓客 三、定位策略 项目卖点 市场竞争 目标客户 ? 1F商铺差异化价值 我们以价格为导向，综合分析产品自身、竞争环境和消费者，来寻找1F商铺的价格支撑点。 一、项目卖点分析 1、大百货品牌—中闽百汇16年百货运营品牌价值 A、企业价值：16年闽南本土零售运营商、新加坡上市 B、招商能力：自身沉淀百家商户资源库 C、运营能力：16年百货运营经验、10家分店、店店生意火爆 D、企业口碑：消费者最信任的零售商 一、项目卖点分析 2、大商业中心—惠安首个一站式购物中心缔造商圈 宏毅?百汇广场，汇聚潮流、美食、娱乐、生活、休闲五大中心，打造大惠安首个一站式购物中心，填补惠安商业市场空白，抢占泉州北翼新城100亿消费市场，定义惠安商业中心。 之前，我们拼命卖过去（中闽品牌），之后，我们要拼命卖未来（商铺前景） 购物中心的价值：一个购物中心，造就一个商圈→ 消费人气保障 一、项目卖点分析 3、大百货商场—中闽百汇，大百货商场人气带动 大百货商场的“首层街铺”必旺。大百货商场拥有聚集超强消费人气的能力，位于大百货商场的“首层街铺”必旺为消费人流必经之处，所以是整个商场最旺的铺面，堪称“万铺之王”。 一、项目卖点分析 4、大品牌形象店（百货街铺）— 40-80㎡首层街铺 首层街铺单价高，铺面大总价高，如何增加产品的含金量？→优劣势转化 商家→大百货首层街铺，是大品牌商家做形象店的绝对首选，租金也最高。 业态→大百货首层街铺，位置最好，租金最贵，所以，一般都会做黄金珠宝、化妆品、品牌服饰等高收益的百货业态。百货在众多商业业态中租金最高。 所以，首层街铺的优劣势转化点：大品牌形象店 + 百货街铺 一、项目卖点分析 5、大品牌签约—大商家进驻鼎定商业繁华 大品牌主力店、品牌店、人气店等商界大碗的签约，可以极大地强化 投资者的信心。 一、项目卖点分析 6、大回报返租模式—3年统一运营，年返租7% 虽然返租模式是很多商铺销售的惯用手法，但对投资者仍有很大的吸引力。 一、项目卖点分析 7、大保障自持共赢模式—出售30%，自持70% 自持70%与投资者形成利益共同体，可以极大地提振投资者的信心。 一、项目卖点分析 8、开业倒计时—形成社会热点，刺激及时购买 开业倒计时结合现场活动，易形成社会热点及口碑传播效应，增强投资者信心，刺激客户及时购买。 项目卖点-小结 8、大商场开业倒计时—形成社会热点，刺激及时购买 7、大保障自持共赢模式—出售30%，自持70% 6、大回报返租模式—3年统一运营，年返租7% 5、大品牌签约—大商家进驻鼎定商业繁华 4、大品牌形象店（百货街铺）— 40-80㎡首层街铺 3、大百货商场—中闽百汇，大百货商场人气带动 2、大商业中心—大惠安首个一站式购物中心缔造商圈 1、大百货品牌—中闽百汇16年百货运营品牌价值 二、竞品分析 二、竞品分析 二、竞品分析 二、竞品分析 二、竞品分析 １Ｆ核心卖点分析 8、大商场开业倒计时 7、大保障自持共赢模式 6、大回报返租模式 5、大品牌签约 4、大品牌形象店（百货街铺） 3、大百货商场 2、大商业中心 1、大百货品牌 核心卖点 辅助卖点 节点性卖点 明确了核心卖点后， 还需结合消费者需求，进一步转化核心卖点，提炼出项目差异化核心，才能与之有效沟通。