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商务谈判策划书 团队名称： XXX 成 员： XXX XXX XXX XXX XXX 一、谈判双方公司背景 甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服饰有限公司 （一）甲方简介 XXX，人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。 （二）乙方简介 海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。 二、谈判主题 甲方向乙方公司采购48套班服。? 三、谈判团队人员组成 主谈：XXX，公司谈判全权代表； 决策人：XXX，?负责重大问题的决策； 技术顾问：XXX ，负责技术问题； 法律顾问：XXX ，负责法律问题； 幕后策划：XXX，负责策划问题； 四、双方利益及优劣势分析 （一）我方核心利益 1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。 2、买到质量好的班服。 （二）对方核心利益 1、用最高的价格销售，增加利润。 2、借此达到推广校园市场的目的。 （三）我方优势