天津芦花庄园项目整合营销思路提报教案分析.pptVIP

芦花庄园项目整合营销思路提报 ---纵横地产 目录 前言 前言 前言 前言 市场分析 一、土地一级市场分析 市场分析 二、房地产二级市场分析 市场分析 竞争对手： 东丽湖板块 滨海湖板块 潜在竞争项目 纵横观点： 中心型与度假型别墅项目明晰。 度假型别墅项目产品同质化严重。 客户分析 目标客户特性： 客户分析 竞争项目客户分析： 客户分析 客户分析 按客户购买实力划分： 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 对比SWOT分析 营销思路 营销思路 活动串联营销体系（上线媒体成为辅助手段） 营销思路 保障先行，精准打击目标客户 营销思路 营销思路 直销时代的来临！ 我们的目标客户是： 执行细化 特别注解： 主、次的分配依据： 阶段项目任务较重，须在短期内对目标客户进行聚焦并形成意向关注。但高端客户群体对市场商业模式把握准确。至使此阶段上线主题为公益活动（通过有效媒体整合及贯名方式增加可信度），以公益形象、活动乐趣、组织竞赛、结伴参赛确保参加。 即实现下线宣传项目（11月—12月15日前，销售与客户对位）上线及活动宣传公益比赛。 客户在充分了解项目同时关注活动，活动在销售策略下给予客户不断冲击挤压。最终