91金融超市许泽玮：打造网上金融沃尔玛.docVIP

91金融超市许泽玮：打造网上金融沃尔玛 来源: 外滩画报 发布时间：2014-2-11 亿邦动力网整理： 许泽玮出身银行世家，但他本人的兴趣却在互联网。2011 年，当机会来临时，他很快选择投身互联网金融。 平头、短小精悍，外架一副眼镜，30 出头的许泽玮，看起来就像一个硅谷工程师。但事实上，他早已率先成立了国内第一家“网上金融沃尔玛”。 91金融超市创始人许泽玮 风险投资人目光如炬，张颖、田溯宁等大牛都在许泽玮创立的“91 金融”投资。而他记得，“一开始我还什么都没有。只画了一张图，张颖就决定了。” 2013 年，可谓互联网金融元年。这一年，阿里巴巴推出的“余额宝”在金融领域掀起一阵巨浪;接着，百度跟进的“百度百发”理财产品亦引起轰动。IT 巨头的举动，印证了互联网金融的巨大空间。而先行的 91 金融则已在这个领域默默根植三年。日前，91 金融这一平台的日贷款量已经达到 3 亿元。那么，许泽玮是怎么闷声跑在了前面呢? “91 金融就像银行的前台” 许泽玮出身银行世家。“我爷爷、爸爸妈妈全都在银行工作。但我本人的兴趣却在互联网。” 早在北京航天航空大学读法律专业时，许泽玮就跑到搜狐实习。“北京这样的大学生很多，比如王小川也是读书时就在搜狐上班，毕业就留在搜狐。”不过，最后许泽玮选择了新浪。他是先在银行工作了一段时间后，发现自己实在“不喜欢”，才重返 IT 界的。在新浪，他一开始做的是产品经理。“主要负责一个互动社区，相当于微博的前身。”他说，“我会跟踪一个用户，他为什么进来，进来后干什么?” 这段经历让许泽玮学会了大数据的开发。 2011 年，当机会来临时，他很快选择投身互联网金融。许泽玮的灵感来自于他从小在餐桌上的“耳熏目染”，家里人没事就谈银行的事。如此一来，他比别人更早嗅到了商机——“金融信息如此不对称，能不能利用网络的力量进行改变?”91 金融就此诞生。 “现在，光北京就有 300 多家大大小小的银行，以及信托贷款公司、担保公司等。”他说，“如果范围扩展到全国，就是几千家金融机构。当消费者在面对它们时，其实是很茫然的。”一方面，消费者不了解金融机构;另一方面，金融机构也找不到消费者。“比如很多商业银行、外资银行的网点不够多，就无法把自己的理财产品推销出去。” 许泽玮有一个大学老师，是法学院的院长。“他本身的资信等级相当高。”但在买第二套房子的过程中，由于该教授已经贷过款，导致他无法借贷。许泽玮知道后，运用 91 金融在网上帮老师在一天之内就找到了贷款。 “事实上对于同一个人，不同的金融机构给出的信用等级是不同的。”他指出，“比如在读的大学生，如果想买一部 5000 元的手机，大银行是不愿意贷款的。因为银行认为这应该靠信用卡解决。” 但对于某些信贷机构来说，他们认为只要是正规大学的在读生，就可以放贷。“很简单，一个大学生不会为了区区 5000 元而放弃自己的文凭。” 这就是不同金融机构对于风险定义的差别，但普通消费者对这些信息并不知晓。“即便略有所知，一家家去跑也很头痛。”更何况线下中介还要收取高额的费用。“绝大多数中国的普通消费者，根本无从知道自己适合哪家金融机构;而有的银行贷款额度早就没有了，消费者也无法知晓。” 为此，许泽玮开通了这个网上金融超市。“本质上它就像一个导购平台。站在消费者的角度，便于购买;而站在金融机构的角度，则便于推销自己的保险、贷款等产品。” 由于金融机构信息不对称，不同的人对应的是不同的贷款公司。高净价值的人群，有时候在大银行也贷不到款。“91 金融要做的就是利用信息和专业知识，将其进行配对。” 目前，91 金融超市已与 300 多家银行建立联系，为用户提供贷款、保险等产品。据统计，在 91 金融超市平台上目前有 30%的贷款最终会达成。在这个过程中，91 金融对于个人是免费的。“我们只收银行的钱。” 许泽玮认为，91 金融针对金融机构正是“解决银行抵挡客户最后一公里的问题”。说白了，“就像银行的前台。” 2011 年，91 金融面世时被人称为“金融电商”;此后一年被称为“金融大数据”，今年则被冠以“互联网金融”的名号。 企业版“余额宝” 2011 年，91 金融面世时被人称为“金融电商”;此后一年被称为“金融大数据”，今年则被冠以“互联网金融”的名号。“每一年，我们都被贴上不同的标签，”许泽玮说，“但我们本质一直没变，我们只是作为一个媒质给银行提供客户，真正的业务还是银行的。” 三年来，互联网金融风起云涌。除了 91 金融类超市，还出现了人人贷、拍拍贷等 p2p(Peer to Peer)平台。其中，人人贷、拍拍贷等 p2p 公司就是力图让灰色的民间借贷阳光化。让贷款人和借贷人在一个平台上自由选择搭配。这种在“网络上找陌生人借钱”的模式，具有小额、短期的特点，一般不超过 6 个月