2008年度策略报告-市场环境分析(运营商数据调整)要点.pptVIP

08年市场容量预测 08年市场容量预测 08年各省市场容量(可监控)预测 08年各月份市场容量（可监控）预测 品牌竞争－07年主要品牌格局 品牌竞争－07年主要品牌格局 品牌竞争－07年主要品牌格局 品牌竞争－08年份额预测 产品－价位段销量占比及其趋势分析 产品－价位段销售额占比及其趋势分析 产品-市场份额VS销售额份额 产品-关注品牌各价格段产品款数分布图 产品－平均售价走势 产品－设计趋势分析 产品－功能趋势分析 07年1000元以上手机功能的主流配置包括是：智能、手写、MP3、MPEG4、照像、内存扩展、蓝牙； 07年市场销售最好的手机类型是：智能手机、音乐手机、多媒体手机、超低端手机； 08年手机功能趋势集中体现在：音乐、 GPS、超长待机、双卡双待、双模双待、电视、高DC/DV、大屏高清、流媒体上。 产品－明星产品分析 08年消费趋势预测 消费倾向仍呈现两极分化态势：趋优消费和趋低消费——消费者愿意付出更高成本购买国际高端产品，或者转而向价廉物美的无品牌、或中小品牌，追求实用价值……英国金融时报〉 全球智能手机销量在2007年有望超过1亿台。未来三年内，中国智能手机市场将以50%的速度增长，预计2008年中国智能手机的销售量将达到1764万部。。。2011年中国智能手机销量将超过8,500万支…… 研究公司Gartner分析报告） 最近的研究发现 ：受访者对拥有两个电话号码、高速的无线接入和更好的通信服务是受访者选择双模手机的三大理由；受访者对GSM/CDMA和GSM/3G双模手机的兴趣程度都在60%左右；大约90 %对双模手机感兴趣的受访者表示，他们还希望双模手机具有双重待机功能……In-Stat公司调研报告〉 2008年手机电视市场消费需求将是一大“亮点” ，其中，奥运会将是手机电视爆发的绝佳平台，未来几年将是模拟手机电视和数字手机电视并存……（经济参考报 ） 由于手机核准制的取消，新兴厂商与产品型号将越来越多，使得消费者可选择余地越来越大，性价比将依然是首选因素。 零售业态－新特征 手机零售行业新特征 大零售商的发展将由门店扩张逐步向同业并购和整合过渡； 运营商通过营业厅建设、与大卖场合作，越来越成为一支重要的零售商力量； （运营商将通过其捆绑销售、常态化销售、社会渠道的营销包销售，将成为2008年最大的类连锁销售体系）； 电视购物在部分区域和一些差异化产品上取得一定成功； 大零售商开始向厂家定制产品 。 零售业态－各类业态发展趋势 分销渠道－主要特征 渠道发展动向 NOKIA的复合渠道模式相对稳定，成为外资品牌的学习的标杆; FD模式NOKIA相对成功，MOTO则成效不大，可能进行调整； 运营商合作模式：厂家继续推进ODEP/OD/OSP平台方式，与运营商进行定制/捆绑产品合作； 国产厂商：以省包＋直供＋平台模式为主，未来可能发展国代，加大对大卖场直供； 三码/五码手机“转正销售”背景下，原有渠道经营者获得新的生存空间。 分销渠道－合作品牌渠道变化趋势 分销渠道－关注品牌渠道特征 分销渠道－竞争对手分析 中邮 未来发展战略： 通过为电信运营商、手机终端生产商和广大消费者提供服务，逐步发展成为移动终端销售和电信增值业务的服务商、电信服务价值链和电子产品分销产业链的整合者。 目前已经初步形成以手机分销为主体，融合零售、电子商务、增值业务、物流为一体的经营模式。 天音与中邮在四大品牌中的地位对比： 分销渠道－竞争对手分析 优势与未来发展趋势： 产品获取能力强，产品线丰富，除代理四大品牌外，还有LG、夏新、联想、飞利浦等品牌。 获取四大品牌超低端强势产品（特别得到Nokia的大力支持），从而取得规模优势； 在分销业务上，企图通过组织和业务的整合，来强化系统协同能力和市场运作能力 未来会加强在零售业务上的发展。 对天音的启示： 在渠道网络，市场能力，系统能力方面继续提升，保持竞争优势； 利用自身优势，通过争取低端上量产品扩大在现有合作品牌内的份额； 加强多品牌、多产品经营策略，在市场能力、经营规模上超越对手！ 运营商－07年捆绑销售情况 运营商－08年发展趋势 移动 由于移动的捆绑销售和“心机”政策，以及超低端产品捆绑的持续进行，将使其手机销售量继续增长，预计全年市场总量将达到2400万台，较07年增长20％左右。 奥运概念，以及由于3G商用启动产生的TD/G-G双待手机，将是新的增长点。 07年NOKIA凭借超低端产品在运营商捆绑销售中占据绝对领先份额，08年预计MOTO/SAMSUNG/SE及国产厂商将积极跟进，份额将有所分散。 移动的超低端机销售将会继续扩大，尤其是在超低端上支持MMS功能的机型销量比例将会大幅提高，预计在40％以上。 联通 随着电信重组的临近，联通GSM业务将重新定位，捆绑销量可能