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第六单元 一般竞争战略 【本讲重点】 通用竞争战略 不同行业的竞争战略 其他竞争战略 企业战略思考的两种模式 1.以行业结构分析为基础的思考模式（环境决定论） ——企业的外部环境决定了企业的收益水平 2.以资源为基础的思考模式（资源决定论） ——公司内部的特点决定了收益水平 环境决定论的基本思路 资源决定论的基本思路 战略的层次性 经营层战略来源有两条： 自身战略 + 公司层战略分解而来 通用竞争战略 根据营销专家们的调查，新产品推出来以后会失败的理由是： ①市场分析不足，占32% ②产品缺失，占23% ③高成本超出预估14% ④时效不佳10% ⑤竞争者的反应8% ⑥行销努力不足7% ⑦时间不够6% 要实现产品的竞争性必须做到以下两点： ①要差异化 ②成本领导 自己的产品跟别人的产品如果完全一样，顾客说不一样，那么一定一个成功而另一个失败。自己的产品跟别人明明不一样，顾客说一样，那就是输了。差异是顾客决定的，一旦被竞争者模仿就失去了竞争力，产品价格就没有优势了。 什么叫成本领导？就是想尽办法把成本降低，把价格降低。哪怕产品的品质及它的功能和一般的看起来差不多，但是有谁能够比自己做得更便宜呢？在这种情况下可以称之为成本领导。在成本领导里也有一句话：一旦丧失了成本领导的地位，那很快也随之就失去了产品的优势。 【案例】 可口可乐和百事可乐喝起来的口味究竟