第九章 收入分配管理.docVIP

第九章　收入与分配管理股利分配与财务目标的关系？　　　　【思维导图】　　 第一节　收入与分配管理的主要内容 　　一、 收入与分配管理的原则　　1.依法分配原则。　　2.分配与积累并重原则。　　3.兼顾各方利益原则。　　4.投资与收益对等原则　　二、收入与分配管理的主要内容　　收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：　　收入－成本费用＝利润　　对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额（即利润）按照一定的程序进行再分配。对成本费用的补偿随着企业再生产的进行自然完成，成本管理的有关内容已在前面章节做了详细介绍，不再赘述。本章主要介绍收入管理和利润分配管理两方面内容。　　【注意】　　1.收益分配与优化资本结构的问题。　　收益分配——留存收益（权益资本）——资本结构。　　2.公司净利润分配顺序　　（1）弥补以前年度亏损　　（2）提取法定公积金　　法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。　　（3）提取任意公积金　　根据《公司法》的规定，公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。这是为了满足企业经营管理的需要，控制向投资者分配利润的水平，以及调整各年度利润分配的波动。　　（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。　　【提示】近年来，以期权形式或类似期权形式进行的股权激励在一些大公司逐渐流行起来。从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配。　　【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（　）。　　A.应从税后利润中提取　　B.应经股东大会决议　　C.满足公司经营管理的需要　　D.达到注册资本的50%时不再计提 　　【例·多选题】（2007）在下列各项中，属于企业进行收益分配应遵循的原则有（　 ）。　　A.依法分配原则　　B.兼顾各方利益原则　　C.分配与积累并重原则　　D.投资与收益对等原 第二节　收入管理 　　一、销售预测分析　　销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。　　（一）销售预测的定性分析法　　一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法 营销员判断法 又称意见汇集法。是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。 专家断判法 个别专家意见汇集法 分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 专家小组法 即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差 德尔菲法 又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。 产品寿命周期分析法 利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。它是对其他预测分析方法的补充。【提示】产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。了解产品所处的寿命周期阶段，有助于正确选择预测方法，如：萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；成长期可运用回归分析法进行预测；成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。 　　【例·多选题】（2010）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（　）。　　A.德尔菲法　　　　　　　B.营销员判断法　　C.因果预测分析法　　　　　　　D.产品寿命周期分析法 　　（二）销售预测的定量分析法　　　　1.趋势预测分析法　　（1）算术平均法 原理 将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 公式 式中：Y——预测值；Xi ——第i期的实际销售量；n——期数。 适用情况 每月销售量波动不大的产品的销售预测 　　【例9－1】某公司2005—2012年的产品销售量资料如下： 年度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011