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分众无线业务在几个具体行业应用.doc
几个具体的行业解决无线广告投放方案!
一、 背景分析:
目前,我国的移动电话用户数已达世界第二位,并且还在以每月 200 万部的速度增长。据统计, 2001 年 6 月中国的移动电话总数(包括中国移动和中国联通)已达到 1.2 亿。目前手机用户的数量已经达到 4.2 亿。当前北京市手机拥有率已高达 66.49% ,移动电话已从少数人的奢侈消费品转而成为大众化的通信工具。
随着现代人生活的节奏越来越快,短信息服务 (Short Message Service) 已成为无线通信在二十世纪末所做的一次重要飞跃。在欧洲,短信息服务已经做为商业来媒体运作。在西欧,每个月有近 50 亿条短信息被发出,平均每位手机用户每月要发送出 25 条短信息。在芬兰的手机用户每月的话费账单上,平均 50 %出自短信息/彩信息/gprs服务。手机媒体广告服务像风暴一样席卷欧洲大陆。在新一代商业潮流中,使用手机直投广告服务已经成为一种新的时尚。
中国大部分地区已拥有中国移动及中国联通的中文短信息平台,大部分手机能够方便地接受中文短信息。中文彩信息和wap push信息.国内部分广告公司开始利用短信息/彩信/wap push向目标客户群发送广告 , 收到了火爆效果。我们的服务模式是以手机为终端,以移动通信网络为途径,以短信息/彩信/wap push的方式,通过地方无线广告发布系统来实现无线广告的发送。
二、 传统宣传方式的优势以及不足:
传统的宣传手段(电视、报纸、杂志、互联网等)大量的增加使信息大量的交流,从而导致了广告效果的大大降低,从而产生“高投入、低效益”的现象。通过手机短信平台的宣传是一种新兴的传媒手段,由于目前社会上的手机普及率极高,以手机短信作为载体的宣传手段,必然发挥其巨大作用,并将具有极强的优势。
另外,作为传统的传媒方式,由于本身固有特点,从而逐渐显露了其自身的缺陷。
(一、) 电视:这种已深为大众认可的媒介,由于其传播面的广泛,一直在宣传中占有主要地位,但它的缺点也是较为显著的。费用高、发布周期长、反馈不及时、一闪而过,收视率不稳定,收视人群不确定等因素困扰着使用者。
(二、) 报纸:这是一种可长期保存,且受众人群稳定的一种媒介,但费用却比电视高、受从面极为狭窄,受众人群极为单一,往往很难达到宣传预期效果。举一个例子:“ 今年 1-03 月,是餐饮娱乐行业的旺季。在“深圳某报”上做广告的酒楼很多。我们在每天的报纸上随机抽选出一则酒楼的宣传广告,然后组织人员分别对全市的该报读者进行调查,每次调查人数是 1000 人。经过联系 10 次当日调查,近万人参与。最后,得出了一个令人失望的结果:明确表示看到或留意当天调查广告的读者 , 每 1000 人中,居然不足 10 人!这是一个什么概念啊!也就是说阁下花 3000 块钱,在一份日发行 50 万份的报纸上宣传,真正看到您广告的,一天只有区区 5000 人! 100% 的资金投入只达到了 1% 的效果!如此低的效率,就必然对您的广告费用造成极大的浪费!并且,不能达到预期的宣传效果!“
(三、) 电话直接宣传:这是一种针对性最强的宣传手段,但明显的,成本方面较高、根本不可能进行大规模宣传活动,可执行性极差。
三、无线手机直投广告的优势
短信宣传平台则较好的弥补了传统宣传手段的不足。
1 、针对性极强:可形象的比喻成“指哪打哪”当选定了宣传对象后,信息传播方向绝无偏差。
2 、宣传效果显著:无论任何信息,手机主人是一定阅读的,这样就强制性的使机主接收您的信息,从而保障了宣传效果。 权威机构统计 媒体到达浏览率对比: ( TV (电视) 1/24 ;收音机 1/18 ;报纸 1/40 (日为单位);无线广告 1/1 )
3 、 精致突出, 印象深刻: 一条短信只能发 70 个字,因此内容设计要求精致,主题突出,而不能像传统广告一样做大篇幅的宣传。但是,我们可以总结一下,其他媒体广告虽然版面大、内容很多,但读者一般不会细看,最多只是看看标题或主题,看一眼是给什么做的广告,如果和自己有关才会认真地看下去,感觉可以,才会打电话咨询。其实短信广告具有同样的作用,虽然只有 70 个字,但完全能涵括广告的三要素: 1 、你是谁(企业名称); 2 、你是做什么的(产品); 3 、你有什么好处(产品优点、活动等)。广告的本质是传递信息,并且最好的广告应该是每次只传递一个主要信息!根据实际经验,短信广告设计得内容精致、主题突出,充满浓郁的不可抵御的诱惑力,就能调动其观赏和购买欲望,从而达到良好的宣传效果。手机持有者收到地产公司的短信广告时,如果他正想买房,肯定要看下去。同时,由于手机具有专有性,个人收到短信
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