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第十六章 国际货物买卖的一般流程 学习目的与要求 了解交易前应做好的准备工作，掌握交易磋商的四个环节、每个环节应注意的问题及其在交易磋商中的作用，了解进出口合同的履行步骤，并理解每个步骤上应注意的问题。 第二节 合同的签订 在国际货物买卖合同签订过程中，交易磋商的基本程序是发盘与接受，若细分可以概括为询盘（Inquiry）、发盘（Offer），还盘 （Counter Offer） 和接受（Acceptance）四个环节，前三个环节均属于发盘的范畴，询盘可看作是发盘的邀请，而还盘只不过是一种新的发盘，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 （三）对综合盘和复合盘的接受 综合盘： 联合发盘、一揽子发盘，二个或二个以上的发盘搭配在一起作为一个发盘对外发出 特点：接受则全受，没有接受部分的说法（还盘） 复合盘： 发盘人向受盘人同时发出的二个或二个以上的各自独立的发盘，可部分接受 第三节 合同的履行 一、出口合同的履行 （一）备货 是指出口人根据合同规定的品质、规格、数量、包装等条件准备好货物，以便按质、按量、按时地完成交货任务。在出口备货时，一般要注意以下几个问题： 1、货物的品质、规格及花色搭配应与合同规定完全一致。 2、备货的数量应比合同规定稍多一些。 3、应交货物的包装材料、包装方法等应尽量与合同规定一致。 4、货物的唛头既要与合同或信用证的规定完全一致，又要符合进口国的有关规定。 5、备货时应尽可能做到船货衔接。 6、若出货比较特殊、不易转售的货物，收到信用证再备货。 3、改证 如审证时发现违背国家政策或出口企业无法办到、与合同规定不相符的内容时，出口方应立即要求对方向原开证行申请改证。信用证修改的一般程序是：由开证申请人提出→开证行→通知行→受益人，各方都同意接受该修改书后，方能有效。 我国C公司于1993年7月16日收到法国巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国D公司当日复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确定趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证，试问①合同是否成立，②我方有无失误？并说明理由。   分析:依照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，“卖方所交付的货物必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物”，但卖方的权利保证义务只以双方在订立合同时预期货物将在某一国境内转售或作其他使用，以该国对有关知识产权的法律为准。中方作为出口商只应对出口到法国的产品不侵犯法国的知识产权为限。对于法商将产品又转售到美国而导致的侵犯美国知识产权的行为，中方不应承担责任。 （九）索赔与理赔 在出口合同的执行过程中，若进口商未履行合同规定的各项义务，使出口企业遭受损失，则出口企业应据理向对方提出索赔，并合理确定索赔金额。 本着实事求是的原则，既不推卸责任，也不损害自己应得的利益。 二、进口合同的履行 （一）开证 进口合同签订后，我国进口企业应按合同中的有关规定，及时向银行提交开证申请书及进口合同副本，要求银行对外开证。及时开立信用证是买方的主要责任之一。 （二）租船订舱和催装 通常情况下，卖方在收到信用证后，应将预计装船日期通知买方，由买方向船公司租船订舱。在运输手续办妥后，进口方要将船名、船期通知国外卖方，以便对方备货并做好装船准备。同时，进口方还要做好催装工作。 （三）投保 在FOB或CFR进口合同下，买方要凭卖方发出的装运通知，向保险公司办理保险手续、交纳保险费，并从保险公司取得保险单或保险凭证。 （四）审单付汇 国外卖方交单议付后，议付行将全套单据寄交我国开征行，由银行会同有关进口企业对单据的种类、份数、内容进行审核。在审单无误后，银行即对外付款，同时要求进口企业按国家外汇牌价以人民币购买外汇赎单，此时进口企业再凭银行的