光伏市场营销分析报告.pptVIP

光伏项目市场调研与营销推广 光伏产生的背景 首先是全球化石能源越来越接近枯竭枯竭的严峻能源形式和污染日益严重、气候日益变暖的生态环境压力 其次是太阳能光伏发电技术不断进步、产业化技术基本成熟 再者是世界相关国家法规政策的强力推出，日本、美国、德国、西班牙、意大利出台扶持政策支持太阳能发电 在这三种因素共同作用下世界光伏进入快速发展时期 央视焦点访谈聚焦新能源应用 2014年4月9号，中央电视台焦点访谈首次聚焦文化产业和新能源应用，并将镜头锁定安徽省合肥市，重点报道了安徽政务大厦、安徽大学等单位分布式光伏发电及能源监管系统等新节能措施 光伏项目市场营销 2、商业光伏、生态光伏电站 对于这类安装量大投资额大的光伏项目 我们前期通过新闻、网络等途径以及大量的信息整合筛选确定目标客户取得客户资料主动联系多了解客户的资料以及这项目方面的需求性 。这次客户主要集中在各大产业园区、新农村建设地区、大型酒店商场、房地产开发建设区域。必须将合肥这些地区逐一登记下来然后一个一个的去现场考察尽可能更多的掌握他们的信息。一方面在这些区域我们要加大宣传力度让他们知道我们的产品。另一方面我们销售人员要不断的和目标客户接触加强深度交流。后期就是项目跟进了这是最重要的一个环节这就看销售人员的个人能力了。 光伏市场推广方式 一、整体式推广 1、网络宣传推广：企业网站、企业微信公约号、微博、QQ、论坛 贴吧、朋友圈等方式进行网络式宣传推广 2、平面广告推广:公交车、出租车内部广告牌投放，公交站牌 商场广告牌等区域广告牌投放 3、行动宣传推广：主动派发公司传单，光伏科普知识讲座、消 费者问卷调查等方式 4、媒体宣传推广：通过电视台、新闻报纸刊登等方式 二、局部式推广 推广策略：信息筛选 区分对待 各个击破 1、家庭式光伏电站 首先通过大量信息采集并筛选确定目标客户找准小区，然后想办法进入小区开始我们需要征求物业同意在小区内部展开宣传，宣传方式有派发传单、摆放摊点、在小区宣传栏上展示我们的产品信息。必须主动争取与每个小区住户有个面对面的交流让他们了解我们的产品性质和优势。登记每个交流过的业主的信息电话，对交流过程中有购买意愿的客户要深入交流间断式的电话问候表示我们的销售诚意从而赢得客户的信任进而完成销售。友情提示：应注意对于小区内的第一个客户的整个营销过程必须要真诚认真高效率的完成形成“口碑效应”让这个客户自己自觉的为我们的产品宣传。口碑式的宣传对于我们后续工作的开展十分重要！第一次营销过程要详细的登记客户资料信息方便展开“捆绑式”销售，为公司其余产品如净水系统产品、智能家居产品的二次销售提供数据信息支持！为同一个客户量身定制属于自己的“生态之家”！ 小结 关于营销企业每个员工都要积极参与认真对待，一个人的力量是微弱的大家的力量是强大的每个人积极参与宣传互动，集思广益。其实宣传方式无处不在例如你每天更新公司产品的最新新闻动态，你时常在你的朋友圈发一条产品动态，你经常在相关论坛发一个帖等等其实这都是一种宣传方式。总的来说企业营销方式千变万化关键要选对一种适合自己企业自身发展的营销模式，从客户中来回到客户中去本着客户的需求和满意的原则摸索并建立企业的营销模式。其次企业自身要与时俱进开拓创新不断完善各种制度特别是消费者信息数据库的完善和售后服务体系的健全从而形成自己独到的经营理念。提升企业竞争力和知名度在商场中占有一席之地！ (1) 以客户的成功为核心目标，我们不只是用最好的产品与服务来让客户满意，我们要与客户站在同一个高度，努力去协助解决客户所面对的难题，以客户的成功来衡量我们的成功。(2) 知识是第一生产力，只有保持自身科技的领先与创新，企业才能够不断成功。(3) 员工是我们最宝贵的财富，我们鼓励也希望员工能够给企业带来创新的理念，改变从每天每个细节开始。(4) 态度决定一切，对自己、对同事、对公司、对客户要有诚恳的、负责任的态度。(5) 尊重事实，一切业务管理与决策都根据事实出发，诚实正直。(6) 建立人与人之间的完全信任工作环境，忘记官僚与外交辞令，直截了当地说出想法，不去介意想法从何而来，只关注想法是否合理。(7) 挑战自我极限，面对不可能创造出可能，面对极限突破极限，面对突如其来的变革，不言放弃，视之为机会。(8)最好的企业源于所有人对完美的无限追求，追求完美是我们做事的基本准则 企业核心价值观 一、营销战略 1、营销战略目标：打造个性化的“生态之家”体验馆