2013年戴姆勒汽车欧曼品牌商务政策要点讲解.ppt

6、公关信息代理政策 ②代理政策标准：1200元/家·月 1）政策内容 2）管理要求 ②福田戴姆勒汽车营销公司专用车部对报告内容的准确性及完整性进行评价； ③福田戴姆勒汽车营销公司专用车部每月5日前对专用车底盘代理商的反馈信息情况进行通报。 ③政策兑现额度=反馈信息的被代理改装厂数量×1200元 调整说明： 对管理要求进行了调整： ①所代理改装厂组织人员的情况和销售信息收集反馈时间由“每月20日前”调整为“每月5日前”；反馈信息内容由“上月”调整为“当月”。 ②反馈信息情况通报时间由“每月10日前”调整为“每月5日前”。 《改装厂月度运行报告》要分析改装厂的销售状况，销售组织机构和人员动态。 ①专用车底盘代理商每月20日前对所代理的改装厂当月组织人员情况和销售信息收集，填写《被代理改装厂月度运行报告》，反馈至福田戴姆勒汽车营销公司专用车部； ①代理内容：被代理改装厂日常合作关系维护，销售信息收集与反馈。 政策兑现时间：月度结束后的次月20日前。 3）政策兑现 BFDA | * 7、服务代理政策 ①代理内容：被代理改装厂销售车辆的售前、售中、售后服务工作实施与协调。 ②代理政策标准：300元/台 ③政策兑现额度=季度实销×300元/台 调整说明： 无变化 1）政策内容 2）管理要求 ①专用车底盘代理商必须为福田戴姆勒汽车销服一体化单位，方能享受服务代理政策。 ②售前服务按照福田戴姆勒汽车营销公司服务中心对车辆售前检查的相关规定执行。 ③售中、售后服务代理工作的实施与协调，以福田戴姆勒汽车营销公司服务中心当期出具的服务抱怨数 据及福田戴姆勒汽车营销公司专用车部当期接收到的抱怨信息为考评依据。 ①政策兑现时间：季度结束后的次月20日前。 ②季度内每出现一次服务抱怨扣减服务代理政策的20%，扣完为止。 3）政策兑现 BFDA | * BFDA | * 8、行销支持政策 政策汇总 组织建设奖励政策 行销传播支持政策 金融服务支持政策 8-1 8-2 8-3 与GTL/ETX或VT共同开展行销活动，不单独设置行销传播支持政策 政策名称 说 明 与欧曼网或欧曼VT网相同 福田汽车金融服务事业部另行下发 行销 支持 政策 8-1组织建设奖励政策 调整说明： 新增。 ①组织建设奖励政策与通用类一致。 ②分与通用类共网和独立的专用车底盘代理商两种情况设计组织建设奖励政策。 经销商类别 返利标准（元/台） 销售服务一体化经销商 单一销售经销商 一星级及以上的 无星级的 政策评价项目 组织结构到位 100 100 100 人员数量达标 300 200 200 关键岗位人员素质达标 400 300 200 合计 800 600 500 BFDA | * 1）与欧曼网或欧曼VT网共网的专用车底盘代理商： 允许专用车销售支持组织与GTL/ETX或VT共享，单独设立专用车销售组织，按GTL/ETX或VT享受组织建设奖励政策，不重复享受政策。 2）独立专用车底盘代理商： 单独设立专用车销售支持组织和销售组织，政策标准如下： 支持额度=季度实销×返利标准 与欧曼网共网经销商：季度实销=【GTL（9/6系）+ETX（9/6）+3系+专用车底盘】实销。 与欧曼VT网共网经销商：季度实销=【VT(9/6系) +5系+专用车底盘】实销。 独立专用车经销商：季度实销=专用车底盘实销。 * * * * * * * ②行销活动支持政策 行销活动开展频次要求及福田戴姆勒汽车支持费用标准 经销商分类 频次 级别 作业类型 活动预算标准 （万元/次） 福田戴姆勒汽车支持行销活动开展频次 ∫≥500台 200台≤∫＜500台 ∫＜200台 方式 一级 二级 单次预算 福田戴姆勒承担 次/年 次/季度 次/月 次/年 次/季度 次/月 次/年 次/季度 次/月 产品推广 展示类 国家/国际展会 10 10 根据需求经销商单独申请后，由福田戴姆勒汽车营销公司客户营销部批准后执行 区域性展会 4 2 ≥2 　 　 ≥1 　 　 　 　 　 节油挑战赛 4 2 区域实物巡展 1 0.5 ≥2 　 　 　 ≥1 　 ≥1 　 定点展示 0.4 0.2 　 ≥2 　 　 ≥1 　 ≥1 　 开业展示 0.4 0.2 试乘试驾 2 1 ≥1 　 ≥1 　 　 　 　 　 其它 --- 根据需求经销商单独申请后，由福田戴姆勒汽车营销公司客户营销部批准后执行 会议类 新品上市发布会 6 6 区域产品推介会 1.2 0.6 　 　 ≥1 　 ≥2 　 　 ≥1 　 专家访谈会 4 2 　 ≥1 　 ≥1 　 　 　 　 　 其它 --- 根据需求经销商单独申请后，由福田戴姆勒汽车营销公司客户营销部批准后