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进出口业务知识培训 第三期培训班C班 出口贸易操作实务 上海对外经济贸易实业有限公司培训教材之一 出口业务操作实务 第一篇 一般贸易自营出口业务 第二篇 一般贸易代理出口业务 出口业务操作实务 培训目标： 基本掌握操作规范 综合能力有所提高 抓住机遇远离风险 出口业务操作实务 课时：2个课时 第一课时：基础知识及一般贸易自营出口操 作流程 第二课时：一般贸易代理出口及其利润计算 基础知识：有关外贸名词 1、贸易术语 ------FOB=离岸价 、CIF 或 CFR港口=到岸价（FOB+（保险）+运费） 2、退税------WTO认可在国际市场上竞争的各国产品，应该同处于零税率状态下。不是国家奖励，不是补贴。欧盟、日本等国都有出口退税。 退税的计算 3、退税率及退税的计算方法： 增值税发票：p86 退税＝工厂开具增值税发票中的货价部分 *退税率 一般纳税人开具的普通增值税发票增值税率为17％，货税总价＝货价*(1+增值税率），货价＝货税总价/（1+增值税率） 换汇成本 4、换汇成本---出口商品总成本（人民币） 与FOB外汇净收入（美元）比较。 思考题： 假设美元汇率为8.09，退税率为13％，在不考虑其他费用的条件下，换汇成本做到多少才能不亏本？ 换汇成本 假设收到1美元，工厂开具增值税发票的货税总价为A，请列出方程式： 1美元＝8.09人民币 退税＝A/1.17x13％ 收入＝8.09+退税＝8.09+A/1.17X13% 成本＝A＝收入 A=8.09x1.17/1.04＝9.1012 基础知识：外汇管理制度 5.对外贸易中的外汇管理制度： a.外汇核销制度：出口收汇，进口付汇 b.外汇核销单的作用 c.外汇申报制度 d.外汇管理局 基础知识：商检 6.对外贸易中的进出口商品检验检疫制度： a.进出口商品检验检疫的作用 b.本地生产企业的出口报检 c.外地企业出口报检，本地换单：电子换证凭条和纸质换证凭单 d.委托报检 e.九城单证电子报检系统 基础知识：支付方式 7、支付方式： a、L/C---信用证，即期，远期 b、T/T---电汇 c、D/P---付款交单 d、D/A---承兑交单 e、OA---放帐 基础知识：运输 8.对外贸易中运输方式： a.海运、空运、陆运以及海陆联运 b.集装箱运输及散货：整箱和拼箱 c.集装箱的种类：20英尺、40英尺及高箱，冷藏箱、特种箱等等 d.运费的计算方法：海运费和空运费；计费吨以及包干费 e.提单：提单的构成、正本提单和电报放行 有关出口外部单据 1、增值税发票（发票联、抵扣联） 2、结汇水单：p69 3、报关单（外汇核销联、退税专用联）p85 4、外汇核销单 有关出口内部单据 1、发票 INV. 2、装箱单 P/L 3、售货确认书 S/C 4、出口货物明细单 5、收购合同 6、进仓单/出仓单 7、付款联系单 8、成本核算清单 场景模拟：如何报价 有一天，小张接到电话， 有客户来询价： 需要T-恤衫50000件，32支纱，125克重，请报均码CIF 横滨价。 如何报价？ 确定报价依据 首先看客户情况：是交易会认识，或是老客户，或是老客户介绍的，一般问题不大。否则必须了解客户资信情况。 找工厂货源RMB41元/件(退税率为13%） 确定换汇率8.2 询问运价USD300/20’ 包干费￥2000 报价如何计算 报价：FOB SHANGHAI= RMB41/换汇率8.2 CIF YOKOHAMA= FOB SHANGHAI+保险+运费= USD5+5*110%*2‰+300/50000+2000/8.09/50000=USD5.0219＝USD5.02/PC 成交总价：USD251000 付款方式：L/C 即期 有效期：10天 报价后的利润计算 计算利润=收入-成本-费用 M/PC=USD5*8.09+41/1.17*0.13-41-2000/50000-USD300/50000*8.12-5*110%*2‰*8.12 =3.82/PC MT=3.82*50000 =RMB191000（未去除银行、商检及包干费等） 思考题 如果客户认为报价太高，希望价格降为USD4.8/PC，那么现在换汇成本是多少，利润是多少？ 签订合同 客户还价后以USD5/PC成交，现在确定合同具体条款： 支付方式，交货期等等，准备签订S/C(P/O) 提示 关键点提示： 1、 成交后订立售货确认书，要按照公司既定版本，不要任意修改已有条款或增加其他条款(P/O也是一样，必须参照S/C）；