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实验报告 实验名称 ： ERP沙盘实验 实验地点： ERP沙盘实验室 实验时间： 2015.3.27-2015.3.29 院 （系） 经济管理学院 专 业 电子商务 班 级 1 2电子商务（2） 学生姓名 乔 睿 学 号　 2012333502032 指导老师 罗 建 宏 实验报告 所在企业的经营状况。 公司运营模式： ???a?、收集市场信息。我们根据书上的预测图得出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。? ????b、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。? ????c、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。? d、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。???? e、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。 详细的运营情况： 在系统的学习之后，我们进行了为期了5年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。由于p1是初期产品，大家都会研发的，p2是较热门的产品，我们公司不想与其他公司在争抢订单时花费过多的广告费，所以决定直接开发p3。前期生产P1产品，在P1产品价格下降之前，转产P3。在这个经营计划的基础上，进行生产线建设，ISO? 资格认证和市场开拓等具体经营行为。 第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，还好我们抽签运气比较好，拿到了较好的订单。本年我们开始研发P3产品来提高企业的竞争力，每季度都研P3。我们在第二季度买进1条P3的全自动生产线。我们交了P1的货后还剩一些。由于公司资金状况比较理想，我们并没有进行贷款，这也为后面我们广告费缺少资金拿不到订单埋下了祸根。为了后面的竞争我们投国内市场开发以及ISO9000资格认证。? 第二年：我们只投了P1和p3的本地广告，p3订单我们其实不知道什么情况的，只是为了赌一把，还好我们赌对了，成功拿到了1个订单，我们准备把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。刚好我们抽到了5个P1。我们库存有3个，生产线上还有4个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P3的生产线。另外买了个半自动生产线生产p3，到年底交货的时候，刚刚好完成任务。准备后期主打P3，p1由于还剩下几个成品，所以我们决定下一年还是可以接一个p1的单的，，毕竟赚的少比不赚还是强一点儿的。到年底的时候，我们资金不是很充足，向银行贷款买了全自动生产线，以及为明年的发展留出资金周转。? 第三年：我们投入了P1和p3的本地，还有p3国内的广告。一直生产P3，完成所有P点单。进行短期贷款和长期贷款运行。由于我们主打p3，并且主要抓住本地市场和国内市场，所以并没有开发其他的认证和市场开拓。但是公司的盈利能力却大幅的增强。 第四年：按照之前的计划完全开始做p3，接了一个p1的订单，把之前的库存成品交货，然后开始专做p3产品，我们逐渐成为了p3产品的市场龙头，获得的利润也在不断上升。 第五年：这一年我们本来也是按照第四年一样的计划，但是由于是最后一年了，我们第四年并没有贷款，所以年初的广告费不是很多，没能让我们拿到足够的订单，造成了工厂停产的局面，没有拿到足够的所有者权益。 总体而言，我们公司我认为是很成功的了，毕竟在最后的所有者权益评比中，我们有73M，是最高的，只是综合评分不是很高，因为我们很多认证和市场并没有研发和开拓，因为我们认为那些没有必要的。综合得分是要看这些的，最后明白规则之后，已然