11直邮创意与设计祥解.pptVIP

（三）注视动作 – 使眼睛注视在页 面上而不是页面外 （四）大的插画比小的插画更 引人注意 更多的时间 会注视大的 插画 （五）文案的主体使用白纸黑字更容易理解 要避免的错误： 在黑色背景上 写字 有颜色背景的文案 （六）反白文字的使用 短标题或非常短的文 案可以用反白文字 文案中一定要慎用反白文字 白底黑字 黑底白字 深紫底白字 法国蓝底白字 案例：威廉姆斯·索诺马的反白字体的邮购测试 威廉姆斯·索诺马当前的商品目录设计 案例：FedEx网站设计 （七）插图必须有助于销售 这个产品是做什么的? 插图可以证明你所说的是真的 我们怎样才能使这个更有说服力 ？ 小结 直邮创意策略 两个规则 情感胜于理智 即刻得到满足 创意简报 直邮创意原则 4个原则 可用性、权威性、满意度、价值体现 小结 直邮文案的创意 7个规则 了解客户 强调重点 明确要求 开头有力 制造紧迫 使用冲击力强的词语 结尾有力 直邮的设计 图形和文字的设计 我不想使你感到惊慌，但我们发现的问题太重要，不容忽视。我们的记录显示，你可能每年多支付了382美元的汽车保险。作为佛罗里达州通用汽车车主，你有资格享受通用汽车金融保险（GMAC）的特别保险费率。 这两个图 有什么不同？ 规则2 强调重点 如果你强调一切，就意味着什么也没有强调 意外保险就是为了防止意外 规则3 明确要求 告诉你的受众要做什么 对于他们的要求 没有质疑。 请今天就加入我们，非常简单，马上拿起笔。 现在，请你在回函信封中附寄一张10美元的支票，请今天就寄出表格。 号召行动—如何完成销售 1. 请他们下订单 2．重申最令人信服的理由使其现在就行动 3. 如果客户不响应，他们会错过什么？ 4．明确地告诉客户该怎么做 规则4 开头有力 是否有令人信服的理由让客户继续读下去？ 强有力的开头 -- 信封上吊胃口的广告 -- 电子邮件的主题 -- 广告标题 -- 第1句 你的文案需要和开头 保持论调一致 规则5 制造紧迫 你不希望 他们走掉 你希望他们 采取行动 不响应的风险肯定大于响应的风险 规则6 使用冲击力强的词语 1.免费 2.免费赠送礼品 3.立刻 4.惊喜 5.第一时间提供 6.商店里没有出售 7.优惠截止日期 8.不要错过 捐赠 力所能及的 你要找的不是最短的词语，而是可以把您与您的受众联系到一起的词语。 规则7 结尾有力 对附言的 有效使用 应避免 的错误 （二）关于创意性的表现 1. “故事胜于数字”的表达 2.尽早在文案中加入相关性和个性化内容 3.信函的结构 1. “故事胜于数字”的表达 统计数字=冷血的，没有情感的融入 举例=温暖的，富有情感的融入 2.尽早在文案中加入相关性和个性化内容 3.信函的结构 开头 1.标题：强有力的开头！ 说明可获得的利益 不是所有的信都要有标题 开头：引人入胜 强调可获得 的利益 一封信的3个部分 1. 开头 2.正文 3.结尾 开头 3.信函的结构 正文 1. 副标题 -- 用大纲的形式 讲述故事 2.正文文案 -- 详述可获得的 利益 -- 谈论某一客户 的情况 -- 解决读者的问题 正文 副标题 副标题 副标题 副标题 主体文案要阐明产品为客户所带来的好处 信函的结构 结尾 1.重申诱因 号召立即行动 2.签名 本人手写的签名 3.附言（P.S.）有力的结尾！ 再一次表明诱因 加上最后期限或诱因阐释 再次呼吁行动 结尾 签名 附言（P.S.) The P.S. (附言） 有些人先扫一眼信函的内容 --- 他们首先读到的可能是附言 --对于其他人，这可能是他们最后读到的 作为首先看到的部分，内容上必须吸引读者 25个字以内或更少（1-3个短句子） 目录 创意策略与规划 1 直邮创意原则 2 直邮文案的创意 3 直邮的设计 4 设计和图形必须能支持文案上的信息 重在沟通而不是装饰 1. 易于浏览 2. 关键点： ? 什么是重要的？ ? 我从哪里开始？ 3. 信息的轻松传递——易于阅读 设计和展示重点要一致 西格弗里德·福格勒教授对直邮图形的研究* 数千人测试中，70 - 80％的人遵循以下阅读和观看模式。 图形设计与