万利达手机51促销活动方案要点分析.pptVIP

展架 新品推荐牌＋礼品展现 万利达终端时间表：加深品牌印象 终端奖牌：突显品牌价值 公益到终端：加大品牌亲和力 重点卖场活化： 强化品牌认知与品牌形象，起到有力的广告宣传效果，既可作为万利达活动期间的促销服又可作礼品赠送。 万利达围裙 在公交车的投币口做万利达的手机广告： 在车前都放上印有“祝你万利达”与活动信息的中国吉祥结。 站牌广告传播 地铁通道 2、线上传播 主题：非常５＋１，欢乐拼大奖 内容：： 　　　①硬广，具体促销内容传播 　　　②软文，促销信息《非常5+1,欢乐拼大奖》 ③产品体验、产品软文《还等什么？万利达手机活动如此火热》 形式：软广告＋活动硬广 时间：４.2５-５.１ 媒体：重点区域地方重点报纸、QQ、短信、 SOHU、SINA、网易、短信、 Ａ、线上传播一——５.1活动硬广与软文 报纸广告 可以用专业的写手在网上发表 “万利达手机使用感受与活动信息”发布在主流的社区网上论坛、个人主页、网络杂志，以盐模式的方式最大化传播美宝莱产品品质特点与品牌形象。 制作幽默式活动短片DV在网上传播，通过再传播带来爆炸性的影响扩散，提升知名度。 线上新媒体传播：联合博客与网站社区营销传播： （这些网络作用与效果都超过传统的大众媒体影响，能迅速把公司产品的品质、服务、价格、优缺点显露无遗，但却不需要任何传播费用。） ＱＱ弹出式广告与置入式活动广告传播 （QQ年轻群体上网多会使用，上网都能看到万利达信息，QQ能直接针对万利达年轻目标群体传播，避免投入浪费） 目的：1、活动信息发布； 　2、活动促销蓄势； （富媒体传播） Ｂ、线上传播二——品质/产品传播： 主题：产品品质传播 内容：①产品品质传播; ②新品信息发布; ③产品评测; 形式：网络/报纸品质宣传软文、产品信息发布、产品评测 时间：４.２０-５.２０ 媒体：门户/专业网站、QQ、专业杂志、报纸软文 备注：具体投放内容及明细见附件 1、活动信息发布 2、新品上市信息； 1、移动手机短信 2、联通手机短信 通信 1、产品评测； 2、产品信息； 3、品质公关。 1、新潮电子、数码； 2、专业媒体--《质量万里行》版面； 杂志 1、活动硬广 2、活动软文公关传播； 1、全国重点媒体； 2、重点区域重点媒体； 报纸软文＋硬广 1、活动传播 2、品质公关传播； 3、新品上市/品质信息； 4、产品评测； 1、QQ、MSN、电邮、Sina、sohu、163、Tom等门户以信息发布与博客发布； 2、太平洋、友人、北斗、天极专业网站以产品评测等； 网络 传播内容 媒体 媒介形式 线上传播组合一览表： 整个传播：形成与消费者相对应的全方位（接触面）品牌与活动体验 传播。 AM8 :00上班路上 坐公交、地铁看到万利达 的站牌广告与灯箱，上车又 看到万利达活动广告 对“非常５＋１” 产生兴趣，记住广告 PM12:00 晚安！ 店头 车身 候车亭 地铁 PM6:00-7:00 下班路上 路线同上班 AM9 :00-12：00 上学、上班 上INTERNET与朋友在QQ 聊天正好有万利达的广告， 就这个话题与朋友聊两句 吧，想不到朋友也感兴趣。 AM12 :00-PM1：00 午休时间 报纸上正好有万利达五一活动 广告，兴趣进一步加大， 正好自己也想换个手机， 不仿试试眼力参与吧，说不定 我还能得个奖 PM8:30-23:00 吃完晚饭 看着电视正好有万利达 的广告，品牌形象不错， 很符合我的个性， 五一一定去看看。 这个五一与朋友 相约一起去看看 万利达手机 PM７:30-８:00 回到家里和家人一起看海报上的错误，一家人找得很开心，并且议论加深印象 第五部分：万利达手机51活动具体执行与预算 １、柜内陈列： ①根据售点条件，产品陈列合理组合，在基础终端上突出重点机型，柜内陈列体现生动化，突显促销活动主题。 ② 形象产品与主销产品须重点陈列，达到柜台陈列模板效果； ２、要求： ①分公司４月27日前将五一促销终端包装工作执行到位； ②终端包装要求突出促销和重点产品两大核心，以产品＋促销的概念出现在终端！ A、终端支持： 1、市场部将在4月20日起对各区域培训情况进行抽查，并将抽查情况进行通报； 2、对培训未执行或落实不到位的分公司，将通报批评，并视情况给予相关责任人以处罚。 培训跟进 市场部经理为第一责任人 零售经理为第二责任人 执行责任人 1、培训完成时间：4月20日前 2、分支机构制定培训计划，各区域不少于2－3次培训； 3、培训重点：产品知识及促销活动内容的培训，要求促销员熟练掌握产品知识、卖点。 培训要求 以授课、销售模拟培训、现场互动等 培训方式 零售经理、促销员（营业员） 培训人员 1