全员政策年度考核081114.docVIP

5、管理人员各岗位年度目标完成情况评定表：（权重100分） （1）李新茹——轮胎产品经理 序号 年度目标 衡量标准 权重 评分标准 1 销售目标 销售额1500万 0 政策里有体现激励考核，不列入此范围。 2 团队建设 打造轮胎行业专业销售团队 20 配合项目负责人熟悉行业的用气及相关渗透支持，得10分； 培训各办项目操作人员了解行业用户特征、采购流程及选择标准得5分，有书面培训记录得5分。 3 客户维护 再次购买率90%（另10%非销售因素） 40 再次购买率≥90%，得40分； 90%＞再次购买率≥70%，得32分； 70%＞再次购买率≥50%，得24分； 50%＞再次购买率≥30%，得16分； 再次购买率30%以下，＜8分； 4 市场开拓 1、将氮气回收作为一个新的业绩和利润增长点，力争做一套样板 2、大规模进军外资轮胎公司，全年完成2家外资轮胎项目 3、增强与北京橡胶院以及桂林院等设计院的联系。 40 完成一套样板，得10分；未完成由直接上级视工作程度给予10分以内适当分值。 完成2家及以上外资项目，得20分；完成1家得10分，未完成0分。 有联系且有过程记录得10分；有客户联系但无书面记录得5分；有联系且无记录并未日常向直接上级反映情况，得3分。 （2）张仁峰——化工产品经理 序号 年度目标 衡量标准 权重 评分标准 1 销售目标 销售额4500万 0 政策